□李建强

　　据称，实行新医改方案后，每年将有1700多亿元的医保扩容，催生健康管理的大市场是药品市场的10倍。主流声音显示基本用药要定点生产、定点派送、定点保障，因而主流的商业批发、物流企业势必将担负国家基本用药的流通。那么，实行新医改方案后，零售药店如何“分一杯羹”？笔者认为，应主要从以下几个方面做好调整，只有做好准备的零售药店才能有效规避药店经营的井底之困。

　　调整经营理念　零售药店的商机发展空间不应只靠贴牌、靠店员的终端拦截、导购和推销，可以从单纯的推销中跳脱出来，转向药膳保健、个人护理、健康管理等，要在社区服务上下工夫，为老百姓提供最优质的药学服务。

　　调整品种结构　实行新医改方案后，处方药将主导市场，可以大力开发引进医院处方药品种。同时，重视中药饮片及参茸贵细药材销售，争取开设中医坐堂，倡导绿色健康理念，提高中药销量，补缺毛利润。直接与上游厂商联合，争取更多厂家资源，拓宽利润来源。增加保健品、医疗器械、日用化妆品等经营范围，拓宽赢利面。

　　调整价格　针对与社区医疗机构的零差价相同的品种，实行与社区服务中心价格同步，利用其他高毛利品类的销售来平衡利润，与医疗机构形成差异化竞争。

　　调整发展方向　加强政府公关，争取“医保定点药店”资格。与社区医疗机构合作，接手社区卫生服务中心的药房，实行“药房托管”。在人流聚集的购物中心或超市，开办OTC专柜与化妆品专柜，到农民工、流动人口密集的居住地或学校附近开店。