企业开拓农村市场，应该注意充分研究以下三个方面：

　　1．渠道问题。农村市场比较散、消费水平低、用药相对少，但药价水平较高，渠道都靠高利润维持，生产企业进军农村市场在渠道建设和维护上需要大量投入，要让经销商有利可赚，还要防止渠道的货物反冲到城市，这个问题较难处理。

　　2．仿冒问题。农村市场的药品仿冒问题比较多，如果产品有一定的品牌效应，就难免会出现标识相似或包装相似的仿冒药品，对企业影响较大。另外，辨识不清的农民对同种药品只选择便宜的，但是便宜的药品质量难以保证。

　　3．配送问题。原来医药商业批发网络的四级站即县级医药站现在已经几乎不存在了，由于农村集贸药市特点明显，导致覆盖农村的药品网络复杂化、隐蔽化。如果企业实现配送目标，则可以解决仿冒问题，但会因此增加药企的流通成本，也会给药企提出棘手的资本挑战。

　　——许广崇

　　广西南宁高崇策划咨询有限公司CEO