老品牌广告投入减少　 终端促销降温

 

      山东青岛胶州“志远洗化”的孙志远明显感觉到，本应为防晒品宣传旺季的三月份，今年已经看不到铺天盖地的电视、报纸广告宣传，志远专卖店中的消费者也表示感受不到夏季的氛围。“甚至电视台防晒品广告不足往年旺季的五分之一，报纸也只是在不起眼的角落偶尔有佳雪、丁家宜等老品牌的广告。”潍坊正大洗化的刘天文和青岛华瑞顺达商贸的崔秀华告诉记者，尽管广告投入减少，但是佳雪、丁家宜等老防晒品牌的销售却没有受到太大影响。

      山东部分经销商和零售商分析认为，首先佳雪、丁家宜、小护士防晒品已经通过多年的营销推广、广告宣传、终端促销等手段，形成稳定的品牌形象和市场地位，目前各大品牌已经进入竞争相持阶段；其次，由于特殊化妆品证审批严格、高额的生产和营销成本等高门槛限制，近年来很少有新的国产专业防晒品牌进入市场，因此老品牌的发展没有遭到太多挑战；另外，采诗、采青、丹芭碧、安安等护肤品牌均成功推出过防晒产品，但是这些品牌逐年减少对终端网点的促销和维护，青岛、潍坊等地区专卖店主表示，不少消费者也曾专程到店中购买采诗、采青等品牌防晒品，却因无货失望而归，“目前，59家分店的采诗销售额还不及3年前6家分店的总销售额，销售额下降了90%。”孙志远强调。综合上述原因，2006年防晒品广告降温应在情理之中。

      孙志远告诉记者，佳雪于2月初就在青岛地区的利群购物中心、佳乐家、佳家乐、银座等大型连锁商超铺货完毕，防晒产品依然主打冰点防晒，专卖店渠道的销售与去年同期相比没有太大变化；丁家宜“晒不老、晒不黑”、补水系列防晒霜势头良好，尽管少有广告支持，但是“1+1”优惠包装、多种附加功能整合其中之后，丁家宜防晒霜销售增长仍保持在20%以上；小护士尽管部分产品降价20%销售，但是其招牌产品维他营养蜜由以前的“1+1”包装改为单瓶包装，而进价依然是10元没有变化，专卖店的销售利润大幅度降低，同时由于小护士防晒霜被公司有意弱化，因此小护士在夏季的表现差强人意。

 

 

喷雾装不及防晒乳液　 50元价位备受支持

 

      自从前年妮维雅推出SPF25的防晒喷雾之后，丁家宜、东洋之花、Kanebo等品牌也纷纷推出防晒喷雾产品，而这些产品35-50元的定价则比妮维雅70元左右的定价更具市场优势，月销售增长均保持在30%-50%以上。然而，2006年是山东防晒品市场再次回归到乳液装的年份。

      记者在青岛利群购物中心的防晒品货架前调查发现，购买丁家宜、佳雪、妮维雅防晒乳以及欧莱雅、玉兰油防晒霜产品的消费者依然占据绝大多数，而选购妮维雅、丁家宜防晒喷雾的消费者多为22-28岁之间时尚女性。据利群购物中心专柜小姐介绍，妮维雅平均每月可以卖到50-80瓶左右，丁家宜防晒喷雾则能够销售100瓶以上，但是这两组数据依然只有传统防晒乳液产品销售额的三分之一左右，但由此也可看出防晒喷雾和防晒条等个性化产品依然是防晒市场的有力补充。
      据了解，以青岛、威海、烟台为代表的胶南地区依然以中等价位防晒品主导市场：定价在30-50元之间的丁家宜、佳雪、小护士等品牌占据近50%的市场份额；欧莱雅、妮维雅、玉兰油等60-100元左右定价的防晒产品紧随其后，占据30%左右的份额；而200元以上的纯进口防晒产品则只受到10%的高端人群的青睐。