狼来了，不仅是觊觎，而且已经有所动作，这一切带来的是危机，还是生机？ 
    去年，欧莱雅集团一口气吞并了小护士和羽西两大国内护肤品牌，之后对小护士产品进行了全面更新；宝洁旗下玉兰油也在去年接连推出清透平衡、活肤菁华、多效修护以及桑树净白沐浴乳等多个产品系列；就连一贯高高在上的类似SK-II的国际一线品牌，也开始在省级卫视等大众媒体中频频露脸，向更多的普通消费者“示好”…… 
    中国护肤品企业对自己所处的状态和应有的对策，却是了然于心：师夷长技，稳步拓展，在竞争过程中提升“免疫力”，并谋求发展，这一切令2004年国产护肤品舞台好戏连台，精彩纷呈。 
    
     师夷长技：更新概念，细分市场 
    
    无论是欧莱雅、宝洁或者联合利华，其护肤品系列的概念推出和更新均保持着较高的速率，这被业界公认为合资和进口品牌销售成功的重要因素之一。然而，2004年中，众多国产护肤品牌在概念推广上，也展示出不俗的创造力。 
    民族品牌大宝在坐上大众护肤第一品牌交椅之后，经过缜密筹划最新推出雪肤活力系列产品，成为继SOD蜜、日霜、晚霜之后最新力作，并且已经开始在国内市场推广；广东雅倩公司也开始全面升级清逸品牌，并且以洗发水为基础，推出包括清逸补水概念在内的护肤品系列；上海家化在沉寂央视十年之后开始重振旗鼓，在接近4000万元广告投放中，美加净整合出全新天然时效系列，包括丝素美白、人参抗皱和灵芝保湿等核心功能性的产品，CQ活肤系列推出适合北方消费者使用的CQ特润霜和美白系列。 
    上海美臣公司旗下美露华、雪肤莱两大护肤品牌兼顾大众和中档市场，不断推出美白SOD蜜、深度补水霜、蚊不叮等新概念产品，到2004底有望突破一亿元的销售额。 
    另外，丁家宜、奥洛菲这些国产品牌也充分开发新概念产品，不断细分市场。他们坚信，国际品牌能占领一级市场，国内企业也能运用这样的营销策略从二三级市场发展开始，巩固和发展自己的领地。 
    
     防晒品市场“三足鼎立” 
    
    2004年长江中下游地区提前一个月进入春季，防晒品市场也将往常更早舒醒。丁家宜、雅倩佳雪、大宝等“领头羊”借此东风，将防晒品迅猛销售的势头进行到底。 
    小护士依然在防晒品推广上当仁不让，SPF15、SPF20、SPF30加PA认证的美白防晒露仍是主打产品，只是将包装改进为时尚的黄白色瓶体，同时在高倍防晒品种融入抗水抗汗概念，但是被欧莱雅收购之后感觉市场推广乏力，并未如预期般有质的突破；已经确立“美白防晒”独特风格之后，丁家宜在2004年伊始的电视广告中首次推出“防水、抗汗”的全新概念，并且将SPF20/PA++清爽抗汗型和SPF30/PA+++抗税抗汗型新产品融入丁家宜的防晒大家庭中，给市场耳目一新的感觉，同时丁家宜紧跟市场发展趋势，适时调整营销策略：将多年的批发营销模式向扁平化发展，逐步过渡到终端市场，同时推进在各大中型城市的深度分销，目前已经稳稳占据市场前三的席位。 
    佳雪“冰点防晒”概念已经成熟，2004年在“冰点因子”技术的基础之上，推出了SPF15/PA++保湿配方系列，SPF18/PA++润白配方，SPF30+/PA+++防水抗汗配方三大改良系列，为消费者提供全天候的防晒产品系列的同时，佳雪的全新防晒品电视广告和产品包装标识中，首次出现将“人体测试法”标准运用于防晒产品测试，这些都为佳雪挤进前三铺平道路。 
    作为季节性很强的品类，防晒品销售的黄金时间最多只有5月至10月半年左右，但是丁家宜、佳雪和小护士就是在这短短的六个月时间内，确立了国产防晒品三甲地位，新小护士向着更为全面的护肤品牌方向发展过程中，让出了防晒品的霸主地位。 
    
     渠道精耕细作 央视广告升级 
    
    石油涨价、运输成本提高、电力供应短缺，国产品牌的发展还面临着类似诸多客观不利因素的影响。因此除了不断完善产品线，国产护肤品牌全面整合资源，并对渠道进行了精耕细作，加强了媒体投放。 
    天津唯一一家最大国有护肤品企业郁美净公司，2004年除继续推出新的儿童及成人护肤品系列以外，坚持超市系列，专柜系列和流通系列的整体形象推向市场，这是针对外资和合资品牌以强势单品出击而制定的市场策略；另外，依靠在全国建立的20多个郁美净分公司，联合现有的经销商，编制起完善的销售网络，在不断渗透销售渠道的同时，将所有品类带动起来。目前，郁美净的销售增长已经达到15%，并实现了连续4年销售增长的目标。 
    上海美臣目前在全国的代理商有300多家，销售网点接近5000多家，在30至40%专业网点占有率的基础上，依然保持了高度的网点铺设速度；主攻超市渠道、中等价位的雪肤莱品牌成为宣传的重点，而美露华则是基本定位在大包装、大容量、低价位的位置，两者完成了美臣公司绝大部分的销售份额；进场费用方面基本上都是公司自己承担，今年在进场费用的支出达到了四百万左右，另外保证每个月都有促销活动推出，在大的节日中实行全国性的大型统一促销，实现销售量整体上的拉动。在广西、山东和江苏等省的地级城市销售排名中，美臣已经进入前三名的位置。 
    南京立志美丽公司将继续巩固全国20多个办事处编织的扁平化渠道，进一步对渠道和网络进行梳理。在消费者、网络和品牌持有者三种不同的经营取向中，立志美丽坚持以品牌持有者为经营取向，利用强大的品牌向心力实现“一个声音说话”，打造和谐统一的价值链条，将资源完美整合；雅倩公司清逸品牌已经推出深度补水保湿霜，同时将主攻流通方向，名兰也将继续在流通和终端两条线拓展。 
    在已经结束的2005年央视黄金段位招标中，隆力奇以2个多亿的总投标额成为国产日化企业的“标王”，上海家化的美加净也在阔别十年之后重返央视，并以5000万元的总投标额拿到自己心仪的黄金段位；另外，丝宝、雅倩等国产品牌也分别拿到了各自的央视广告段位。央视黄金段位广告总标的额中，日化企业占去7个多亿，为历届最高，这也预示着国产护肤品企业媒体投放竞争也日益激烈，同时品牌也在向着更高层次发展。

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