近日，记者从对襄樊、十堰、信阳的一项调查显示：欧珀莱、欧莱雅等价格较高的合资品牌受到地级城市较高收入女性的喜爱，而60元以下的玉兰油、雅倩佳雪、丁家宜、东洋之花、大宝、美加净等一些国产大众品牌则是当地女性其他消费层次的首选。

     玉兰油质高价低是首选 

    调查发现，不同年龄的女性对化妆护肤品的选择有显著差异。价位在20元-60元的玉兰油、雅倩佳雪、丁家宜、小护士、东洋之花等大众护肤品深受当地中青年女性的欢迎；而老年女性常用的是价位在15元以下的国产品牌大宝和美加净。令人惊讶的是，记者在三个地级城市随机采访的月收入均在1000元以下的31名女性中，目前正在使用的护肤品为：玉兰油12人、大宝7人、雅倩佳雪6人、美加净2人、东洋之花2人、丁家宜2人。但对于拥有较高收入的消费群来说，这几个品牌的使用率均不高，例如襄樊一位从事服装经营的王小姐告诉记者，她目前正在使用的是一套价位在千元以上的欧珀莱，以她生意人的眼光，没有错卖的，只有错买的，用在脸上的护肤品还是买贵的好。但有钱人毕竟是少数，价位适中、品质优异的玉兰油仍是深秋销量最好的护肤品，十堰人民商场化宝部的孙莉经理说。

    经常光顾的场所是超市

    据了解，目前我国大中小城市化妆品的零销渠道基本上有三种：商场、专买店、超市。但调查显示，地级城市大众化妆品的零销渠道以超市为主。
    信阳八方百货批发站的蓝锦峰经理向记者介绍，超市在中国已发展有10多年了，大多数人到超市买东西是图便宜，而且商品丰富。由于地方特色和消费能力的原因，信阳人特爱到超市购物，特别是化妆品。因此他把经销的玉兰油、雅倩佳雪、大宝、蒂花之秀等化妆品全部铺货到信阳以及周边县城大大小小的超市，其中7-8元的蒂花之秀护肤品因为包装多样化、且产品品种丰富，在农村市场极为畅销，例如一个300-600平方米的固始县的小超市，月销售额可达2000-3000元。而大宝SOD蜜和早晚霜虽然在超市的陈列面小，但销量极为可观。以西亚超市总店为例，大宝在1 .2米的货架上只占有1/3的陈列面，纯属自然销售的情况下，月销可达2-3万。
    据蓝经理透露，临近深秋，大宝的SOD蜜特别走俏，他前半个月进的500件货，已全部脱手，很多超市抢着要，且每件的差价赚了30-40元，成绩非常喜人。如果批发+零售，大宝的月销可达50万。在襄樊武商量贩广场，一位从事文职工作的李小姐告诉记者，她的化妆品全部是在超市采购的，因为超市总有特价商品，护肤品也比商场便宜6-10元，非常实惠。一般一百元左右就可以在超市购回一个季节所需的护肤品及彩妆。她对于脸部护理的忠实品牌是玉兰油和美宝莲，而对于手部的护理则只买大宝和美加净。 

     地堆化妆品 销量增高１０％－３０％

    根据记者的观察，在多数超市的日用货架上，玉兰油、雅倩佳雪、丁家宜、东洋之花、丽纯等价位在50元左右的护肤品皆是以专柜的形式陈列，有的超市还设有形象展示架。而信阳西亚超市总店中，大宝、隆力奇、玉丽、雅倩佳雪、东洋之花等时令畅销产品却以地堆特价形式销售。问及原因，采购部主管郭爱平向记者解释，因为超市讲求的是薄利多销，而且出售的化妆品都必须是消费者易于接受的低价；价格种类尽量少，在低价位基础上，陈列的品种宜集中，便于顾客从中选择。另外，采取这种方式还可带动其他品类产品的销量，自从9月份采取这种方式销售之后，膏霜类的销售额提升30%，堆头产品日平均销售额也超过10%-30%。记者随访了一位正在购买6支雪馥护手霜90g（原价13.2元/现价4.8元）的老太太，她告诉记者的原因是特价机会不多，准备多买点留着送人。

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