2000年，中国补钙产品市场的销售额曾经达到过100亿元人民币之多。此后，补钙产品市场一直备受业界关注，市场竞争尤为激烈。有竞争，就有成功、有失败；有竞争，就有发展、有淘汰。在经历了一番市场洗礼之后，目前中国的补钙产品市场也呈现出一派新景象。那么，在竞争中胜出的企业，在营销上到底有哪些绝招呢？ 
    
     三精葡萄糖酸钙口服液：三招决胜市场 
    
    三精葡萄糖酸钙口服液的市场成就主要源于以下三点： 
    一是将产品定位于“吸收好、安全可靠”，同时注重培育消费者科学的补钙观念，强调葡萄糖酸钙口服液是针对儿童研制的，其水果口味及含钙量都适合于儿童服用。 
    二是利用各省级卫星电视台在国内其他省份交叉落地宣传，以求增大广告覆盖面。在媒体启动的“垃圾时间”，增加播出时间，降低广告费用。
    三是选择以药店作为销售主渠道，把店内服务作为重点，进行人员宣传；参加并开展多种形式的促销活动；设置产品咨询电话，设立专项邮购负责人。
    业内认为，三精葡萄糖酸钙口服液营销成功的关键是启用长达30分钟的垃圾时间投放广告的策略，使中国老百姓只要打开电视，该产品广告就会进入视野。正是由于这种规模化的广告宣传，拉动了市场消费，在三精葡萄糖酸钙口服液最畅销的时候，甚至出现了携款提货的经销商在销售总公司计划处排起长队、全国的经销商蜂拥而上的局面。 
    
    钙尔奇D：坚持走医院销售推广之路
    
    钙尔奇D由惠氏-百宫制药公司生产，是最早进入中国市场、目前卖得最好的洋补钙产品之一。该产品在销售推广上以医院为主，有专门的临床学术代表与医院的医生联系和沟通，并经常举办一些学术会议和活动。这些举措使得钙尔奇D在医院市场的领先地位一直固若金汤，暂时还没有企业可以与之比肩。而医院市场的领先地位也直接带动了钙尔奇D在零售药店的销售，再加上一些广告宣传的促进作用和促销活动，使得钙尔奇D的市场份额不断攀升，并一直处于领先地位。
    
     巨能钙：“四好”主张赢得消费者 
    
    巨能钙进入市场的时间比较长，在产品的宣传推广上，巨能钙提出了“买好钙，巨能钙”的定位和“钙源好、吸收好、沉积好、排列好”的四好主张，这种差异化的诉求曾经赢得了很多消费者对巨能钙的青睐，使巨能钙赢得了不少早期的忠实消费者。 
    巨能钙在广告宣传上的成功曾一度使它成为中国补钙产品零售市场上的第一品牌，但近年来的随着市场竞争的加剧，使得巨能钙的这一地位逐渐被瓦解，尤其是今年下半年的“双氧水事件”，使巨能钙的销售受到巨大影响。
    
     南海岸鳗钙：差异化的定位和传播 
    
    南海岸鳗钙目前主要系列产品有：南海岸鳗钙咀嚼片（分四种水果口味）、南海岸多维鳗钙片、南海岸鳗钙口服液等。差异化的定位和传播、推广策略，是南海岸鳗钙营销成功的重要手段。该产品上市5年来，在传播策略上一直以“孩子补钙吃鳗钙”、“孩子长高吃鳗钙”、“孩子长牙吃鳗钙”为主要诉求点，并极力宣扬“来自鳗鱼的天然生物钙，容易吸收、不伤肠胃，特别适合孩子服用”这一差异化的概念。这样一来不但明确告诉了直接消费者——家长给孩子补充鳗钙能够获得的直接利益，而且“来自天然”等诉求也消除了家长对孩子长期服用是否有副作用的担心，所以，南海岸鳗钙一上市就赢得了家长们的心，在江浙、福建等地甚至创造了省级区域单品销售额上亿元的佳绩。
    除了差异化的定位和传播、推广等高空策略，南海岸在经营鳗钙的过程中，还摸索出一套以低空运作为主的、低成本的品牌建设方法。它以鳗钙卡通形象代言人--小鳗哥为主角，成立了“小鳗哥俱乐部”，组织开展产品的公关促销活动，建设鳗钙品牌，取得了良好效果。 
    
     乐力胶囊：三大沟通指导原则脱颖而出 
    
    乐力胶囊一上市就提出氨基酸螯合钙概念，强调人体吸收率较传统钙补充剂更高这一销售主张，并塑造一个科学补钙专家──“美国乐力博士”人性化的品牌形象，在众多的大众媒体和《大众医学》、《家庭医生》等专业媒体上大做广告，宣传其产品优势。
    在沟通策略上，乐力胶囊确立了三大沟通指导原则，使得其立即从众多竞品中脱颖而出：
    A.传播面向重点人群,分析诉求,不过多地讲为什么要补钙,而是讲清吸收到位、疗效佳才是关键，言外之意只有氨基酸螯合钙才是100%的吸收。
    B.在OTC市场实行“高起点、高卖点、高消费、高回报”的市场战略原则,严格与其他市售钙产品相区别。
    C.用通俗易懂的比喻讲清楚“什么是螯合”、“什么是螯合钙”、“什么是氨基酸螯合钙”及“为什么补钙难,选择乐力氨基酸螯合钙就容易”的道理。
    乐力胶囊的成功很大程度是由于其独特的概念诉求、适中的价格、合理的广告宣传。当然其宣传产品由美国某公司生产也无意中给产品贴了一层金，使得乐力胶囊与国内众多的低水平仿制钙产品之间形成了一道高不可攀的竞争屏障。

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