继资生堂推出价值1780元的超时空晶致乳霜和单品4000元的天价品牌“肌肤之匙”之后，又一则爆炸性消息横空出世：近期，资生堂在上海开设了其在中国内地的首家化妆品连锁店，同时将在全国范围内建设中国的化妆品事业连锁店，并将于2004年初在上海成立独资的资生堂中国投资公司，全面整合资生堂在中国市场的资源。 
    
     资生堂：站稳高档百货支柱席位 
    
    仅仅只是20平米左右的专柜，资生堂就已经能稳稳占据国内各大高档百货化妆品的重要席位，这已经是不争的事实：杭州大厦资生堂专柜不仅成为化妆品销售第一军团“领军人物”，而且在2004年的前五个月销售额在全国也名列前茅；上海太平洋百货淮海店中，资生堂、美伊纳多、嘉娜宝等日本品牌年销售额近2000万，占据全年销售总额的小半份额；据统计，其他高档百货中，资生堂也成为销售排名第一的日本化妆品牌。 
    好的品牌和好的百货商场一样，都会不断地在变化中进步，资生堂就是典型例子。据了解，2004年开始，资生堂推出价值1780元的超时空晶致乳霜，并且在所有高档百货专柜中采用了相应的促销活动，另外还将旗下天价品牌“肌肤之匙”首先导入上海、杭州和北京的高档百货店终端中，4000元的单价也成为高档百货中耀眼的闪光点。 
    除了专柜，资生堂丽源化妆品公司还在北京开设了非营利性的美容中心，上海市瑞安商场也有美容中心相继开业；另外，2001年4月，在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店"美的空间"，占地面积约300平米，具有统一形象专柜的咨询区、宽敞优美的自由试用区、独具特色的护理区。这些美容中心不仅为顾客提供免费美容服务，也是最新化妆品信息提供的中心。据了解，顾客进入美容室以后的所有对话，都将作为开发商品和充实服务的调查数据收集起来，然后送到SLC的市场调查本部被汇总计算、分析，最后成为新商品开发的数据被送到东京的商品开发部门。 
    专柜和美容中心成为资生堂占领高档终端市场的两把利剑。 
    
    直营店将成为：资生堂销售新渠道 
    
    为避免品牌受到水货、假货和低价不法行为的侵害，维持产品市场的有序化，资生堂实现了全国统一零售价，并坚持产品通过自己的专柜送到消费者手中，而不以批发、代理形式销售。通过5年发展，资生堂仅欧珀莱的营销网络就遍布中国近60个主要城市，并拥有16个办事处，近250个专柜。 
    在高档商场渠道日臻成熟之后，目前，资生堂公司期望能增加中等客户群体，从而带动中等价位品牌商品以及日用化妆品业务的增长来扩大销售。 
    据资生堂有关人士介绍，今年年底之前，资生堂将在中国内地投资3000万美元，用于在全国范围内开设5家直营店，首先将从北京、上海及沿海城市开始。已经开业的位于上海繁华地段的南京西路1号店月平均销售额达到了35万元人民币；今年起，资生堂专卖店将逐步采取个体经营者连锁加盟的形式，在全国更多的城市构筑更多的网点，而开设专卖店之后，资生堂下一步就要全面整合中国业务。资生堂在上海成立的独资中国集团公司，已经全面负责资生堂旗下原有的中国合资公司及研发中心等所有业务。预计2008年，资生堂在中国的营业额将会达到70亿元以上。

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