最近的美国权威财经杂志《商业周刊》评选出的“全球最有价值品牌”前一百名中，妮维雅品牌的相关数据十分具有戏剧性：尽管第91位的排名接近“尾部”，但是其16%的品牌价值增长速度，位居百名品牌中第二位，化妆品牌中的绝对第一名，无人能出其右；在中国市场中，妮维雅同样以其优异的表现站稳护肤品前五名位子，并一度成为宝洁“苦苦追求”的对象。 
    2004年，暖冬将春季提前了一个月。妮维雅精心选择了防晒指数为SPF16的防晒润肤露、SPF30防晒隔离润肤露，Q10美体紧肤乳液等主要产品，再加上最新的大陆自拍广告片，全力竞逐今春护肤和防晒品市场。 
    
    防晒新概念凸显差异化 
    
    在中国市场中，防晒产品是在“晒不黑”、“晒不老”、“无油防晒”等概念的撞击中扩大销量的：大宝，作为护肤品本土品牌大哥大，推出了自己的“物理防晒霜”，诉求“纳米技术”；曼秀雷敦携其既有的知名度，推出了其新碧抗晒乳液，其主打产品更是打出了“SPF130”的旗号，请来影星林心如作为品牌代言人；玉兰油、欧莱雅等以面部护理为主的护肤品牌，也不失时机地推出了一系列面部防晒+美白的产品，玉兰油诉求“3合1全面防晒”，欧莱雅请来了巩俐，诉求“完美防晒”；再加上小护士、雅倩佳雪、丁家宜，一时间防晒护肤品市场热闹非凡。 
    对于妮维雅而言，有两个问题是实现突破的关键：一、什么样的卖点才能真正切合消费者最强烈的潜在需求；二、什么卖点才难以被模仿而不易同质化。 
    在每年消费者防晒需求的调查中，对“美白”的需求程度总是遥遥领先，其次就是“清爽”、“不油腻”，还有对“保湿”效果的需求比例也是居高不下。然而，在众多品牌对这些概念的蜂拥追捧之后，既使防晒市场的竞争有些良莠不齐，同时也形成了新一轮的同质化局面。通过TBWA李岱艾精确缜密的女性市场调查、使用测试，妮维雅很快就确定了自己的产品定位和宣传策略："完美UVA/UVB隔离配比"。妮维雅防晒润肤露——其独特的完美防晒隔离配比，全面阻挡两种紫外线UVA、UVB，抵御肌肤受损老化，防止肌肤晒黑；还有能深入修护受损细胞的维他命E精华、令肌肤舒畅的清爽配方，以及令活动自由的防水效果，成为脱颖而出的“防晒奇葩”。 
    来自气象部门的通告表明，2004年江南大部暖冬提前一个月结束，这既意味着春夏护肤防晒品的竞争大战提前上演，也说明“全年防晒”的现实意义。妮维雅敏锐的眼光“读懂”了这一重要信息，推出VISAGE美白产品系列，从清洁、调理、护理、保养全方位实现肌肤美白的品牌，为现代女性，制定了专业而有效的24小时美白计划，将这一商机有效的转变为了可观的效益。 
    
    大陆首拍妮维雅 广告助阵市场推广 
    
    很多国际知名品牌在中国推出的广告片，实质往往只是国外原版广告片的中国版本，把外国人换成中国人，把外国话换成中国话而已。而妮维雅全新大陆自拍广告片，标志着中国广告公司的综合实力已能慢慢满足国际品牌的推广需求。 
    国外妮维雅广告示范，通常都会呈现消费者在沙滩进行太阳浴时的嬉戏等场景。而TBWA李岱艾为妮维雅制订的广告策略中，除了考虑她的国际背景外，更要考察中国消费者的形态。经过双方的初步讨论，妮维雅有了足够的对于中国消费者的洞察：她们更重视夏天外出时防晒护肤品对肌肤的保护作用，而不是在沙滩上嬉戏时的保护。 
    在沟通策略方面，李岱艾广告公司考虑到妮维雅产品自身的优势和与竞争品牌的差异，把“完美的UVA/UVB隔离配比”作为主要的诉求点之一，使其沟通策略在竞争品牌之中脱颖而出。 
    在创意表现方面，TBWA李岱艾的突破在于表达“真实、可感知的防晒承诺”。在目前竞争品牌电视广告的表现上，“保护”的表现往往失之直白、乏味，常常只是通过人物之口说出来，或者仅仅通过电脑动画或平面广告的内文表现出来。因此，用每个人都常常想得到、用得到、天生信赖的概念表达“完美防晒保护”，成为这支广告片的关键。其间，整个创意过程和拍摄筹备，也因创意总监WENDY CHEUNG和全体创意同仁的协调汇报程序，得到了妮维雅德国总部、TBWA新加坡总部的一致首肯，令全体参与人员士气倍增。 
    经过数次与妮维雅客户的磋商，双方一致同意将“夏日保护伞”作为创意核心。赤日炎炎，“遮阳伞”是女性最容易感知、信赖的防晒伙伴。妮维雅防晒系列就像一把无处不在、没有负担的无形遮阳伞，挡去女性被晒黑、晒老的种种烦恼，让她们尽情享受夏天的快乐。电视广告中，一位女孩在泳池边坦然面对炎炎夏日，收起遮阳伞，令四周其他的女孩惊讶不已。而最后，其他女孩也像她一样，在妮维雅防晒系列的保护之下，收起了她们的遮阳伞。结尾是一个泳池的俯视镜头，泳池边，遮阳伞纷纷被收起，画面简洁，富有表现力，很好地表现了“妮维雅防晒，我的夏日保护伞”这个概念，切合消费者的心声，正是这个创意的卖点。

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