作为2002年才开始正式在卖场设立专柜的品牌，美情进入彩妆市场并不算早。然而， 凭借其独特的营销理念和国内彩妆市场暂时割据混乱的局面，仅用两年的时间，美情就已经在彩妆市场颇具知名度和影响力。其长期在央视投放广告的策略在本土彩妆品牌中极为少见，显示出了美情欲树立品牌形象的决心。 
    美情品牌逐渐被市场接受，使美情公司看到了彩妆市场难得的空隙和机遇，于是在今年推出新品牌——新秀丽，欲借两个品牌终端、流通渠道上的互补之势，上演一场完美风暴，来提升美情公司在彩妆市场上的专业地位。
    在目前除美宝莲独占鳌头之外，本土彩妆品牌群龙无首的情况下，美情这种加速扩张彩妆市场的意图显露无遗，“通过努力，美情希望未来成为彩妆市场的领导品牌之一。”美情公司销售部经理谢胜浩说。 
    
    全国网络初步建成 
    
    2002年，美情第一个专柜在武汉中百上市，经过一年时间对市场信息的收集反馈和摸底后，直至2003年9月美情公司才开始全面招商。可见，美情进入彩妆市场之初的举动是相当谨慎的。随后，美情相继进入华润万家、沃尔玛等各大超市，截止目前，美情在全国共有300来家专柜，均由公司直接控制。 
    随着品牌的发展，2004年上半年美情在上海成立分公司，并在全国建立11个办事处，整个销售网络得以建立起来。据谢胜浩介绍，现在美情有近300个加盟店和经销商，其中20%为加盟，以二级市场为主。上海分公司的成立，加强了美情公司对华东市场的运作能力，也更加有利于强化美情的品牌形象。6月16日，上海市百一店美情彩妆形象专柜开业。 
    根据目前美情市场网络情况及新品牌上市推广、营销目标，美情公司今年重新考虑了全国市场网络的架构调整，计划于年底将全国划分为八个大区，以大区为中心开展、开发工作及售后服务，使之能够更及时服务市场、合理控制运营成本、提高业绩，达到预期目标。这8个大区分别为：东北、华北、华中、华南、西南、西北、华东、粤东。 
    除了加强对全国销售网络的建设，与之同时，美情公司在今年也加大了对企业硬件设施水平和生产能力的提高。美情公司投资12000万元在汕头新建占地60亩的“美情科技工业园”，首期工程于2004年5月底前投入使用；随着二期工程的完成，美情将拥有6万平方米的生产基地和7千平方米的研发中心。 
    “更先进的技术和生产力，将进一步丰富美情产品线，为消费者提供更高品质和更多元化的产品。”谢胜浩不无感慨地说。 
    
     大张旗鼓推出流通品牌 
    
    建立全国网络、新建生产基地——这些举动反映出了美情对彩妆市场的雄雄之心，于是，“新秀丽”的推出似乎也就顺理成章了。 
    新秀丽是美情公司在今年下半年即将推出的新品牌。“美情定位于终端，新秀丽则定位于流通，目标是建立流通领域的知名品牌。”谢胜浩指出，目前走流通市场的彩妆都不太注重品牌的建设，因此，新秀丽提出“高品质、优价格”的口号，欲在暂无领导品牌的流通市场一炮走红。 
    与其他走流通的品牌不同的是，新秀丽在流通市场也要做形象专柜，这些专柜将会分布在地县级城市的小型超市、小化妆品店、小商场设专柜。应该说，这种投入的成本是比较大的，谢胜浩透露，一个专柜的成本约3000元，公司前期会拿出一笔资金做形象，与流通渠道上的其它品牌分开，给消费者不一样的感觉。此外，公司对新秀丽品牌的支持，也会像美情品牌一样，在央视投放广告，目前两则广告片已进入制作后期。可以说，新秀丽基本是以终端形象的操作模式在走流通市场。 
    在诉求对象的定位上，新秀丽主张“新秀丽、秀出你自己”的广告语，侧重刚告别校园、走向社会的少女，以建立年轻、独特、时尚的品牌个性。与之对应，其产品结构分为两大系列：酷系列——蓝宝石色彩，目标消费者年龄段高一点，25——30岁左右；炫系列——色彩靓一点，目标消费者18——22岁，定位年轻一点。这两大系列共有40个单品，360多个色系，零售价格为8——30元间。 
    “新秀丽彩妆产品将于九月份上市，以期全面冲击今年秋冬的彩妆旺季市场。”谢胜浩自信的言语中，似乎已经看到了胜利的曙光。 

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