医疗器械投资风口抓住驱动市场增长之势

　　关于投资，有人说是投“势”，有人说是投“人”，大部分人更倾向于投“势”。为了抓住“势”，就要研究“势”的驱动因素，因为风不会无缘无故吹起。要想投在风口上，理想的情况是在风未起或是将起之际就投进去，享受一冲飞天的快意，并借此“东风”实现技术和产业的突破。

　　我们经常看见风起，却很少去细究到底风为什么起？要抓住“势”，并能从容进退，就必须先对市场驱动因素进行分析。

　　目前，驱动市场增长的因素大概有三类。

　　国家政策类

　　对于投资者和创业者来说，一定不能与国家政策相背，但是也不能盲目跟风。

　　对于国家出台的鼓励探索性政策，企业必须谨慎调研分析。这类政策是鼓励创业者去尝试，典型的领域是移动医疗和康复医疗。移动医疗是为解决医疗资源分布不均问题，而康复医疗则是应对人口老龄化问题，这类政策的战略框架是指明方向的，具体实操没有细则，需要企业去探路。

　　以康复医疗为例，从需求的角度来说，康复患者的需求一直存在，但为什么康复医疗市场现在才兴起？其驱动因素有两个：一是面对人口老龄化，国家从政策层面高度重视；二是人民生活水平提高，对健康和生活品质有更高的追求。尽管如此，康复医疗市场却不是一个风口。理由是这两个驱动因素都还比较薄弱，真正落实到客户的购买行为的影响上，需要第二因素的驱动。客户的购买行为中，支付能力是最大问题，人民生活水平的提高是渐进过程，不存在增长突变，因此不能构成整个市场快速增长的支撑。

　　技术驱动类

　　技术总是在进步，某个领域的技术突破可能会给其他领域带来应用的机会，人工智能与精准医疗就是典型例子。这类驱动因素常常能够颠覆或是创造一个新的市场，创造一个新的支付场景，因此是主要的投资方向。

　　需要提出的是，企业要特别注意与客户需求的关联度和时间节奏的把握，也就是落地变现的过程。一是因为客户是被动的，变现存在困难。医疗费用的支付者是患者，使用人工智能必然会加重患者的费用支付，这与患者要求解决“看病难、看病贵”的需求发生矛盾，所以医疗人工智能首要面对的就是支付意愿问题。现在很多医疗人工智能企业都在打“人工智能+精准医疗”的牌，就是想通过精准医疗解决支付问题。二是因为应用的改变是循序渐进的，评估不宜太激进。人工智能在医疗领域的应用，最大问题是数据积累需要时间，目前医疗信息化的基础还可以，但是数据的结构化不够，非常离散。医生的诊断是很多信息加上经验的综合过程，信息包括影像、诊断、病理、个人背景、随访等，人工智能要实现这个过程，则对数据的要求非常高，尤其人工智能的判断要得到验证也需要海量数据分析。此外，建立信任也需要时间，在医患关系如此紧张的今天，患者对人工智能的信任必须是建立在对辅助医务人员信任的基础上，因此，信任的周期注定会长。

　　资本驱动类

　　共享单车的案例在医疗领域同样也在上演。在资本驱动的市场里，投资犹如火中取栗，如果没有雄厚的资本，建议围观但不要参与。

　　庞大市场即是江湖，八仙过海，各显神通，不管是什么驱动的风，总有企业会取得成功。在有限的资金和有限的时间里，希望投资者通过脚踏实地的行业调研，捕捉到风起时刻，然后才能坐享云端的惬意，笑傲资本市场。（作者：合创资本 赵律）