舜煌欲做重庆日化分销商中的巨无霸

  • 作者:中国食品药品网
  • 来源:化妆品报
  • 2014-09-06 09:29

    重庆舜煌商贸有限责任公司于2003年3月正式成立,其前身是重庆百货采购供应站。2002年重庆百货站进行国有企业改制,吸纳社会资金,进行资产重组,成立了舜煌商贸有限责任公司。
    从改制到现在,才经历了一年多的时间,舜煌公司就由2003年3月成立初月销量1100万元,增长到目前月销量3300万元,涨幅达300%,其中宝洁分销商的排名也由成立之初的70名上升到目前稳居前三名。
    改制将舜煌彻底推向了市场,在市场化的过程中,舜煌亦提出目标,立志成为重庆及四川乃至整个西部地区的重量级分销服务商!
    
    专业化管理
    
    “公司改制后,从经理到普通员工,都实行聘用制,由以前的大锅饭性质向目前的市场化转变,员工的积极性被充分释放出来,我个人就属于一名‘空降兵’。”谈到改制,重庆舜煌商贸有限责任公司销售副总监莫少彬微笑着说。
    改制前,舜煌公司就已经代理了诸多国际国内知名日化品牌,改制后,舜煌仍在不断地进行新品牌的引进。目前舜煌经营的品牌有:宝洁、联合利华、高露洁、冷酸灵、奥妮、上海制皂、雕牌、利洁时、庄臣、两面针、雅倩、金佰利、强生等。
    仅从经营的这些品牌,就不难看出舜煌的实力。“2003年公司销售额约在3亿元,最高月销量达到3500万元,平均月销量为2500万元,批发渠道销量占45%,零售渠道销量占45%。”莫少彬介绍着公司的销售情况。
    作为一家专业的分销服务商,舜煌公司给记者印象非常深刻的一点,就是管理的专业化程度非常高。舜煌公司市场拓展的任何情况,基本上都有非常详细的数据可供查询,而且这些数据细致到每一个乡镇、每一个杂货店。
    举个例子,据舜煌公司提供的资料显示:在区域拓展方面,目前其已覆盖川渝两地重庆、成都2个省级城市以及14个地级市、10个县级市、57个县城、1372个镇。覆盖商店数总计25733家,其中大卖场152家、大型超市537家、中型超市1375家、小型超市6732家、百货商店120家、化妆品店482家、食杂店12513家、批发店3822家。
    实际上,在对信息资料进行统计的分类上,舜煌所做的远不止这些,即使是各分公司在批发和零售渠道各占的比例,舜煌也有详细的记载(见图表一)。
    对此,莫少彬指出,为给客户提供更为专业的服务,舜煌有一套完整的管理体系,其中包括:供应商满意度、客户满意度、供应链管理、仓库管理、库存管理、电子定单管理、品类管理、促销管理、定价管理、消费者回馈。
    “丰富的分公司管理经验,完善的经营管理流程,出色的主动销售,有效的后勤及客户服务,是舜煌与当地其它分销商相比的优势所在!”对于公司管理的专业化程度,莫少彬充满了自信。
    
    两个80%
    
    “分销商存在的意义是为消费者和上下游客户创造价值,降低整个供应链的成本。因此,舜煌为上游客户提供分销和覆盖服务,为下游客户提供全方位的服务,为上下游客户提供物流配送服务。”谈到公司的定位,莫少彬指出,“舜煌的发展目标是成为一个专业的分销服务提供商、现代化的物流配送中心。”
    为达到这个目标,舜煌制定了针对自身的发展策略:分仓或二级分销商的开发发展、空白区域的覆盖、西部其他省市的拓展。
    具体一点地说,这个策略就是以重庆、成都为中心,销售网络覆盖川渝两地乃至整个西部市场,以良性态势向周边市场扩展,利用本地市场优势和区域扩张经验,进行有效分销覆盖。从目前的情况来看,舜煌已在成都、涪陵、泸州、南充、绵阳、都江堰、万州、达州、自贡、内江、宜宾、崇州、资阳13个城市设有分公司,销售网络已经延伸到四川部分地区。
    “依据2004年的良好发展态势,预计年底,舜煌的分公司将增加到18家,覆盖商店数将增加到50000家,销量突破5 个亿,通过重庆、成都两个总部,18家分公司覆盖两个省、20个地级市、100个县城,代理品牌超过30个。”仅通过这些数字,就可以感受出舜煌的豪情壮志!
    为更加形象地表达舜煌的目标计划,莫少彬用了更为生动的一种说法:以重庆市场为例,舜煌要达到目标区域内80%的商店覆盖,并对已覆盖区域进行精耕细作,如制定重点零售客户的生意计划,帮助二级分销商提高分销覆盖服务质量;即在被覆盖的80%的店铺中,舜煌还要争取日化产品陈列区的80%的陈列空间。
    80%+80%,舜煌的模式似乎很简单,就是用数字说话,但并没有多少分销商敢有这样的豪言壮语!如此而言,在重庆的日化分销服务商中,舜煌的实力确实无人敢出其右,而凭借这种影响力,舜煌亦力在树立一种领导者的地位!

舜煌各分公司 平均月销量(万元) 最高月销量(万元) 批发渠道销量 零售渠道销量
涪陵 120 160 45% 55%
南充 80 90 70% 30%
泸州 80 90 55% 45%
绵阳 180 220 40% 60%
都江堰 80 120 30% 70%
达川 80 100 50% 50%
万州 100 120 40% 60%
宜宾 90 110 60% 40%

(责任编辑:)

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