今年1月1日CEPA实施以来，面对内地市场呈现的巨大消费潜力，香港很多商家都盯住了内地市场这块大蛋糕。都在为如何利用CEPA商机做大自己的生意而大动脑筋。一直对国内市场“虎视眈眈”的香港莎莎也不例外，借此契机进军国内，请看本篇报道。 
    记得去年中旬，业界传出消息，已成功在亚洲开店61家的化妆品连锁“巨鳄”——香港莎莎拟于近两年进军中国内地市场，只是“时机未到”。随着1月1日CEPA协议的“开闸”，莎莎（SASA）抢先递交了内地零售营业牌照申请。据莎莎公关部传讯总监梁美思介绍，今年下半年莎莎将在北京、上海、广州和成都四城市选定其中某城市先开一家门店作试点，目前已派出专员在四地考察。  
                                                            ---编者按
    
    3-4年间将开10-30家店 
    
    12月4日，莎莎国际控股有限公司宣布正式委任朱斌先生为集团首席营运总监，主要负责集团在香港和内地市场所有有关化妆品零售业务的营运事宜。据了解，朱斌毕业于加拿大西安大略大学，获经济学学位；并于加拿大约克大学取得工商管理硕士。他在香港及加拿大拥有超过二十年的管理经验，在零售行业颇有功绩。梁美思告诉记者，莎莎已经制定了在内地市场发展的计划，如果内地第一家店营运顺利，依据各地经营环境，将在剩下的三城市中再开一到两家门店，未来三四年内还将在内地市场开设10-30家左右的分店。 
    据透露，莎莎目前已在内地成功注册了“莎莎”中文名及“Sa Sa”英文名的商标名，在内地总投资计划预计达5000万港元。商业人士认为，按照莎莎在香港的惯用做法，它在国内开设的门店面积不会超过100平方米，店址可能会选在闹市中心地带. 
    
    价格将比香港高 
    
    据了解，CEPA实施前进口化妆品税率一般在20%左右，香水和眼用化妆品税率为18.3%。自从今年1月1日以后，这些商品已实施零关税，市场售价自然降低不少。 
    消费者之所以青睐香港莎莎，与它超低售价不无关系。同一品牌的化妆品价格在莎莎的售价比大商场要便宜几十元甚至一半以上。但是据了解，香港莎莎主销欧美化妆品，港产品牌并不是主打产品，。梁美思称，“香港作为自由贸易港，对化妆品实行零关税，莎莎采用环球采购策略，于世界各地以最优惠价格搜罗最优质产品，例如莎莎总代理Elizabeth Arden在港非常畅销。但现时进口到内地的化妆品关税等手续费用较高，预计内地莎莎的商品价格同香港肯定不一样。但会给国内的客人，定制不同的优惠服务。 
    上海第一百货东楼化妆部华燕经理认为，“在CEPA之后，国内大部分化妆品关税仍然将维持在30%左右，如果莎莎的货品由正常渠道入内，预计内地莎莎商品零售价格将比香港本部要高，同内地商场进口化妆品价位相差不大。” 
    由于内地进口化妆品需经1年时间的卫生检验，商业人士预测，莎莎在国内第一家店的首批化妆品可能并非从香港空运入内，而大多数的货品还是由内地供货商供货。对此梁美思也表示，“入内初期，莎莎将更多同内地化妆品代理商合作，与其商议定价策略和产品推广计划。” 
    
    消费者欢喜 商家质疑 
    
    以进口品牌作卖点的上海第一百货东楼化妆部经理华燕告诉记者，“莎莎即使进攻内地市场，也没有多少优势，其以价格著称的优势将因为进货渠道和关税原因而受到影响，对国内高档商厦不会造成威胁。” 
    经营CD、SKII等国际知名化妆品的成都太平洋百货也并不看好莎莎的进入，对莎莎要入内毫不知情的太平洋春熙店化妆部经理曾群芳称，“莎莎进驻国内的可能性不大，就算入内，对一线进口品牌不会有太大的冲击，可能会对二线品牌有所影响。因为进驻高档商厦的消费群和专门店的客人不一样，一部分有身份的客人会认为到高档百货购物会突显她们的地位及身份，购买也较放心。” 
    而以中高档品牌定位，广州百货大厦化妆部的经理高淑档则表示，莎莎进驻广州是否成功，关键在于选址，如果定址在广百附近，势必受到影响，但非常有信心迎接她的“挑战”。 
    在武汉汉莎进口化妆品专卖店，一位40岁左右，正准备购买资生堂护肤品的李女士听到这个消息非常高兴，她告诉记者，“因莎莎品类众多，服务非常细致，售价的确比国内要低很多，每次去香港，必去莎莎无疑，而且收获颇丰。如果莎莎在国内开店，将会给国内的消费者带来便利。” 
    业内人士分析，莎莎如果力推本土代理产品，竞争力将大大减弱，一方面将面临内地娴熟商家的竞争，另一方面又有欧美厂商的潜在压力。毕竟定位高档路线的欧美化妆品厂商，不会坐视CEPA商机而无不理，——未来欧美化妆品厂商很有可能在香港开分厂，从而获得进入内地市场的特权。 
    
    国内市场 “群雄”如云 
    
    北京、广州、上海、成都四地一直是国内化妆品高消费市场，其中北京赛特购物中心、台湾的太平洋百货、日本的伊势丹、马来西亚的百盛购物中心、香港大时代广场等等，都将进口化妆品作为重要卖点，集中主力楼层吸引高端消费群。面对国内市场“群雄”如云，香港莎莎入内有几分胜算呢？ 
    梁美思对此回答记者，“虽然百货公司是顾客购物的主流渠道，但莎莎在内地开店只为提供多一个渠道给消费者，给更多的客户带来方便。目前在国内的市场定位及形象如香港一样，为一站式化妆品专门店，以多品牌、多选择及专业优质服务为宗旨。店铺设计推崇概念创新，提供宽敞舒适的购物环境，迎合内地客人的口味，并预计内地第一家店的店面设计与2月14日在香港铜锣湾正式开幕的新形象店大致相同，注重品牌特色，以粉红色和白色的企业商标为主基调，摒弃以前的黑色，给人以欢畅、和谐的时尚气氛，以吸引更多的年轻消费群。届时到莎莎来买化妆品将是一件赏心乐事。” 
    
    香港莎莎农历新年零售同比上升30% 
    
    自人民币信用卡从二00四年一月十八日正式在香港通用起，莎莎国际控股有限公司共录得944宗人民币信用卡交易，总金额约为1,200,000港元（1.18日-1.25日）。而以人民币信用卡和人民币现金交易之平均每宗交易单价分别约为1,250港元和650港元。 
    据香港莎莎企业传讯总监梁美思介绍，农历新年假期间(二00四年正月初一至初四)和元月份总销（1.1日-1.25日），莎莎香港零售业务销售额较去年同期上升30%，其中莎莎在港总代理ElizabethArden、Suisse Programme和La Colline(高级瑞士护肤品牌)销势喜人。增长原因主要为中国内地旅客于节日期间大幅增加和自由行旅客的高消费力。其中以人民币作交易金额的总销售额中(包括人民币信用卡及现金)，以人民币信用卡付款的交易金额占27%。她预计，随着情人节的到来，同时2月14日在香港世贸中心铜锣湾莎莎新形象店的正式开幕，公司销售会芝麻开花节节高。 
    而莎莎首席财务总监及执行董事陆楷先生也表示：“在本地经济复苏和『自由行』政策带动下零售市道及消费意欲持续改善，集团对此感到非常高兴。人民币信用卡服务正式推出更为中国内地旅客带来方便，从而刺激他们在港消费。并对猴年业务表现乐观，致力为客户提供更优质的产品及服务。” 
    
    背景简介： 
    香港莎莎国际控股有限公司，亚洲地区居领导地位的化妆品零售及美容服务集团，是从事化妆品销售的国际名牌企业。 
    创办人郭少明先生与太太郭罗桂珍女士于一九七八年创办莎莎，由当年的化妆品零售柜位，发展成为亚洲零售网络，目前在亚洲区设有六十一间零售店及专柜，销售逾四百个品牌产品，包括护肤品、香水、化妆品、头发护理用品、以至专有及独家代理的国际品牌产品。 
    莎莎务求为客户提供「一站式」舒适购物新感受。集团通过在亚洲区九间菲力伟高级女子美容及健美中心及一间在香港的Sa Sa Beauty+美容中心，为顾客提供周全的美容护理服务。 
    莎莎于一九九七年六月上市。集团二00三年度营业额逾二亿美元。 

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