一位业内分析人士指出，现在，国外的健康产业已经告别了在中国的“侦察”阶段，开始规模性“渗透”。与此同时，随着改革开放进程的加快，中国的健康产业也必将在世界健康产品市场中占有一席之地。相对而言，中国的健康产业面对洋字号产品的进入尚缺乏实质性的应对措施，而中国健康产品走出国门的行动也缺乏突破性的进展。可以说，中国健康产业迫切需要的是同世界接轨的实践。
    
    理念：国外好产品需要引进来
    
    2003年，以“直销＋店铺”模式销售纽崔莱系列保健品的美国安利公司在中国的销售额首次超过100亿人民币，占其全球销售额的1／5。中国成为安利在全球的最大市场。同年8月，美国第四大保健品公司———自然阳光公司纳莱得营养品品牌张扬着“天然草本”的旗帜正式迈入中国市场，而更多的外资企业正虎视眈眈，瞄准中国市场。
    据记者了解，目前国外健康产品进入中国大多采取几种形式：一是品牌整体规模进入，在国内建立企业；二是借鸡生蛋，通过贸易渠道进口，利用国内的经销商进行销售；三是暗箱操作，通过走私等方式，在中国非法销售国外非主流产品。此外，一些国内加工生产的国外健康产品的仿制品正以各种渠道在市场上悄然流通。
    保健产业资深专家王大宏分析认为，上述现象的存在对我国健康产业造成了不少不利影响。同时，也给一些优秀的国外产品进入中国制造了障碍。因此，一些好的企业为此放缓了进入脚步，一些企业在进入中国后改变了其“原汁原味”；还有一些企业来到中国后与我国健康产业难以融合。
    王大宏说，要想改变现状，中国健康产业就不仅应当有一个“走出去”的决心，还应该树立一个“引进来”的意识。具体地说，就是需要培养一批既深刻了解国内外健康产品法规和市场，又具有规范操作实力的企业，有选择地引进国外优秀品牌，让他们适应中国市场。同时，依靠自身优秀的理论和产品打通一个持久的渠道，为中外健康产品的良性交流搭建平台。
    
     实践：引导洋品牌顺利着陆
    
    记者了解到，目前国内不少企业正在寻求进入国际市场的方式。深圳市凯尔得新绿色环保科技有限公司作为一家业内知名的致力于绿色环保产业研制、开发与生产的高科技企业，开发了环保和保健两大系列二十多种新产品，产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地区，广受欢迎和好评。2003年起，凯尔得公司开始与德国健康产品协会合作，利用德国健康产品协会的有机产品原料和相关技术结合中医药理论进行保健食品、有机食品、天然化妆品的开发、生产和销售。
    凯尔得公司董事长杨舜凯说，目前，国外健康产品还没有实现和中国市场的对接，因此凯尔得在确定了走出国门的战略之后，着眼点不是单纯地把自己的产品进行出口，也不是单纯地进口一个洋产品，而是想用自己的优势把一个精心培养的国外品牌，在中国以最优化的方式推广。同时，也想通过这样的合作把自己的优秀产品和品牌导入国际市场，从而创立一种与国外健康产业进行和谐、有序、长期、发展型的交流合作模式。
    凯尔得的负责人认为，全球健康产品市场而言，德国的健康产品更有特点，品质更为优秀，操作也更为规范。德国是欧洲最大的健康食品生产和消费国，也是有机农业的发源地之一。从1887年德国第一家健康食品专卖店REFORMHAUS始建至今，德国国内已有传统健康食品店3000多家。随着消费者对环境的关心和对自身健康的关注，纯天然、无污染、高品质且对环保有益的健康食品和有机食品日益受到人们的欢迎。
    在德国，健康产品协会（AFR）负责健康食品的分销、促进工作，AFR的39家合同生产商生产6000多种健康食品，其中获得德国有机食品认证的食品有1350种。其健康食品和有机食品有严格的生产标准和控制系统，所有产品必须符合传统健康食品改进协会的严格标限，才能够标上专门的标志在健康食品店Neuform和reformhaus出售。而生产商主要从原材料、生产过程、产品配方、包装运输四个方面来保证健康产品的品质。
    杨舜凯对记者说，我们更加注重的是引进AFR的先进技术，并以此强化自己的品牌。凯尔得发现，中国也有相应的健康产品能够与德国方面进行对接，那就是肽产品。
    他说，中国的肽产品在技术和品质上具有与世界一流产品竞争的实力，于是凯尔得在肽产品的研发上与德国健康产品协会进行了相关合作，利用其协会先进的有机保健食品研发技术与凯尔得提供的优质肽原料和现代化的生产研发基地，进行肽产品的研发、生产和销售，把肽产品成规模地推出国门，从而实现与国际健康产业的平等对话。
    
    触点：洋产品直销烙上中国印
    
    业内人士指出，中国健康产业已经开始寻找与国外产品牵手的方式，然而，除搭建一个良好的平台外，中国健康产业与国际对话发出的第一个声音应该是符合自己特色的销售模式。
    中国保健协会副秘书长贾亚光认为，目前，成功进入中国的洋品牌都是采用直销的方式。但是，直销并不是只属于洋人的东西，而我们也不可能完全照搬国外模式。多年来，中国的保健产业已经开始形成了自己的特色，大连珍澳、珠海天年、南京中脉等企业已经用具有特色的服务营销方式创造了良好的业绩。而目前中国保健产业需要的是，在产品上吸纳国外先进的技术并整合起来，在营销方式上有所创新，以形成整体的突破，加速中国健康产业国际化的进程。
    从上世纪50年代诞生到现在，直销已经被世界170多个国家所采用，世界直销联盟也已有50多个成员国家和地区。特别是近几年，人口密集、注重人际交往的亚洲经济得到迅猛发展，从业人员的销售业绩占到了52％，北美占到了28％，欧盟占到了14％。从业人员在新加坡超过了全国人口的10％，在马来西亚超过了全国人口的8％，在泰国超过了全国人口的5％，且这个比例还在不断攀升。
    贾亚光说，中国健康产业需要有更多的营销手段和模式上的创新。在这个过程中，营销模式与产品品质应相互促进，一些有实力的企业将有可能在产品以及销售模式上形成自己的品牌，这样的企业将会率先走向世界，在国内外两个市场与国际名牌企业进行对等交流，形成良性循环，从而加速整个健康产业与国际接轨的进程。
    杨舜凯指出，国外产品大都以品牌进入中国，这样可能更加适于营销创新，凯尔得将“会员＋业务员＋特许加盟店＋电子商务”模式灵活运用于营销过程中，不但更适合品牌及产品的经营，而且还开创了具有本公司特色的全新的营销模式。
    截至发稿，记者了解到，在中国直销法规即将出台之际，包括凯尔得在内的国内一些从事服务营销的知名保健品生产企业正联合起来，在中国保健协会的指导下，对中国保健品的营销模式进行研讨，以提出整合、规范、确定的中国健康产业营销市场的对策，促进中国健康产业的健康发展，为人类的健康事业做出应有的贡献。

(责任编辑：)