不可否认，价格战依旧是药店间竞争的有效手段。但是，随着竞争加剧，价格日趋透明，低价的杀伤力开始弱化，而其他深层次的竞争手段浮出水面。最近，广州药店纷纷开始在业态上寻求突破，广州药品零售业因此悄然变局。

　　“广州连锁药店的比重将会在今年首次超过单体药店。”金康连锁药房总经理郑浩涛表示：“事实上，包括平价大药房在内的各种业态都在进行反思，以寻找自己的最佳盈利模式。上千平方米的平价大药房规模开始往小里做。”

　　社区药店越开越密

　　近日，广州滨江东路珠江泳场附近一个新建小区，半个月之内同时有包括海王星辰、大参林在内的四家药店进驻。每家药店之间的距离间隔不到10米，难怪有人将这种状况形容为“贴身火拼”。就在这四家新店的不远处，早已有两家经营多年的药店。

　　在业内人士看来，像滨江东路这个小区，最多只能容纳2家药店，如今四店并举，恐怕大家的日子都不好过。通常情况下，一般100平方米的药店日营业额最少要在3000元以上才能保本。但按照现在这样扎堆开店，按照一天内人流最旺的两段时间（上午10点~11点半，下午4点半~5点半）来估算每日客流量，这几家店想达到上述业绩并不乐观。

　　事实上，像这样在一条街上数家药店近身肉搏的例子并不罕见。在华景西路上，大约400米的路段上聚集了康之选、博爱药店、海王星辰以及广州中医药大学养和药房等4家药店。在石牌东路，不到900米的路段上也有二天堂、金康、林和等6家药店，而且这些药店都号称“走平价路线”。

　　在广州，尽管拥有较大客流的社区药店并不少。但是，业内普遍认为，药品是特殊商品，其消费模式与日用百货有明显的区别，所以相隔500米、步行15分钟可达的药店间距最佳。去年，大参林药店以社区为落点的平价便利药店模式快速崛起，曾在广州同行中引起广泛关注。社区内人口集中，客源和消费习惯也相对稳定，使得广州各大连锁药店，开始喊出要走社区路线的口号，其中包括原来走商业区大卖场路线的老百姓、金康。广州老字号健民医药连锁店总经理姚永方也表示，将在广州各行政区开一个中心店，其他新增药店则主要是社区店。

　　大公司争开小药店

　　随着更多竞争者的加入，相对固定的市场容量使得平价药店的辐射人群随之缩小。例如，一家1000平方米的平价药店，它的辐射范围一般是4～5公里，广州市内可容纳2～3家。但事实上，广州市区这种规模的平价药店不止5家。平价药店开多了，对价格敏感的消费群又没有增加，平价药店的盈利能力必然减弱。郑浩涛透露，“平价和社区将是金康未来的主要发展模式，但是平价药店的规模将调整到三四百平方米。由于利润下降，大面积的平价药店难以承受租金等成本压力，需要进行调整。”

　　业内分析人士称，大卖场在一定时期能刺激市场，但它的成本和风险都比较大。此次，开心人在广州新开张的两家店都不足300平方米，一改以往“一开就是上千平方米”的模式。而不久前“老百姓”在中山路上的新店也只有500平方米，远远小于之前在江南大道上的总店。广州“老百姓”总经理江欣表示，以后开店也将进行调整，虽然平价药房不用一开就上千平方米，但是，缩小到500平方米左右，其品类会比社区药店齐全。一般百十平方米的药店品类大约2000个，500平方米的话可以做到7000个品类。她说：“要吸引一些固定消费群体如老人、中青年妇女到店里，规模很关键。比如我们要搞一个活动，如果店不够大，根本没有足够的空间让患者到那里免费体检，更谈不上几十个人一起听健康讲座了。而且，如果店的规模不够大，也很难调动供应商支持。而且一次花上100~200元，在平价药店买全一些常用药，是很多家庭小药箱采购的最佳选择。”

　　编后：

　　以前动辄上千平方米的平价药店开始转战社区了。对药品零售业来说，这是什么信号？业内人士普遍认为，社区中小型药店的流行不仅说明了众多商家放低身段、脚踏实地开始理性选址，更意味着繁华商圈渐趋饱和，价格和炒作都不再能留住消费者。社区药店如何经营，绝不仅仅是缩小面积那么简单，目标顾客重新定位、营销模式重新设立、配送流程再造都将是全新的考验。

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