眼科用药购买量抽样调查分析:销多销少自有道理

作者：中国食品药品网
来源：中国医药报
2014-09-06 08:49

    受中国医药报社委托，北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月到6月期间，在全国30个省会城市对居民家庭眼科用药情况进行了电话抽样调查。

     总体购买量列前十位的眼科用药

    药品的购买量与疾病的发病率与病程相关。由于结膜炎、沙眼、角膜炎、眼睑缘炎等眼部疾病的发病率较高，因此眼科用药中，治疗这类疾病的药物具有较大的购买量。
    从总体购买量方面看，本次调查结果显示，氯霉素滴眼液占全国30个省会级城市眼科用药零售市场的比例为15.6%，在各种眼科用药中最高；其次是润洁滴眼液，其购买量比例为14.8%；列第三位的是珍珠明目滴眼液，其购买量比例为12.3%。购买量比例列四至十位的依次是润舒滴眼液、红霉素眼膏、新乐敦眼药水、盐酸金霉素眼膏、珍视明滴眼液、小乐敦眼药水和青霉素滴眼液。详见下表：
    表1：总体购买量列前十位的眼科用药

序号	药品名称	购买量比例
1	氯霉素滴眼液	15.6%
2	润洁滴眼液	14.8%
3	珍珠明目滴眼液	12.3%
4	润舒滴眼液	9.1%
5	红霉素眼膏	7.9%
6	新乐敦眼药水	5.2%
7	盐酸金霉素眼膏	3.3%
8	珍视明滴眼液	3.1%
9	小乐敦眼药水	2.3%
10	青霉素滴眼液	2.2%

    不同地区购买量列前十位眼科用药的排序对比

    同分地区药品购买率不同相对应，不同地区眼科用药购买量的排序也有比较明显的差别。
    1.北部沿海在北部沿海地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润舒滴眼液、红霉素眼膏、明目地黄丸、新乐敦眼药水、润洁滴眼液、氯霉素滴眼液、卡林-U滴眼液、珍珠明目滴眼液、珍视明滴眼液和利福平滴眼液。详见下表：
    表2：北部沿海地区购买量列前十位的眼科用药

序号	药品名称	购买量比例

1	润舒滴眼液	14.2%
2	红霉素眼膏	12.0%
3	明目地黄丸	7.8%
4	新乐敦眼药水	7.2%
5	润洁滴眼液	6.8%
6	氯霉素滴眼液	6.5%
7	卡林-U滴眼液	5.6%
8	珍珠明目滴眼液	5.1%
9	珍视明滴眼液	4.6%
10	利福平滴眼液	3.8%

    2.南部沿海在南部沿海地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：氯霉素滴眼液、珍珠明目滴眼液、红霉素眼膏、新乐敦眼药水、润洁滴眼液、盐酸金霉素眼膏、润舒滴眼液、青霉素滴眼液、小乐敦眼药水和诺氟沙星滴眼液。详见下表：
    表3：南部沿海地区购买量列前十位的眼科用药

序号	药品名称	购买量比例

1	氯霉素滴眼液	17.7%
2	珍珠明目滴眼液	14.2%
3	红霉素眼膏	10.4%
4	新乐敦眼药水	9.2%
5	润洁滴眼液	7.4%
6	盐酸金霉素眼膏	7.1%
7	润舒滴眼液	5.5%
8	青霉素滴眼液	4.8%
9	小乐敦眼药水	3.5%
10	诺氟沙星滴眼液	2.9%

    3.北方内陆在北方内陆地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润洁滴眼液、润舒滴眼液、珍珠明目滴眼液、氯霉素滴眼液、红霉素眼膏、利福平滴眼液、珍视明滴眼液、盐酸环丙沙星滴眼液、小乐敦眼药水和莎普爱思滴眼液。详见下表：
    表4：北方内陆地区购买量列前十位的眼科用药

序号	药品名称	购买量比例
1	润洁滴眼液	23.0%
2	润舒滴眼液	13.5%
3	珍珠明目滴眼液	8.8%
4	氯霉素滴眼液	8.8%
5	红霉素眼膏	4.4%
6	利福平滴眼液	4.2%
7	珍视明滴眼液	4.1%
8	盐酸环丙沙星滴眼液	2.6%
9	小乐敦眼药水	1.9%
10	莎普爱思滴眼液	1.5%

    4.南方内陆在南方内陆地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：氯霉素滴眼液、润洁滴眼液、润舒滴眼液、珍珠明目滴眼液、珍视明滴眼液、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、诺氟沙星滴眼液、白内停滴眼液和熊胆滴眼剂。详见下表：
    表5：南方内陆地区购买量列前十位的眼科用药

序号	药品名称	购买量比例
1	氯霉素滴眼液	23.3%
2	润洁滴眼液	23.0%
3	润舒滴眼液	12.5%
4	珍珠明目滴眼液	10.9%
5	珍视明滴眼液	6.2%
6	新乐敦眼药水	2.7%
7	小乐敦眼药水	1.9%
8	诺氟沙星滴眼液	1.7%
9	白内停滴眼液	1.5%
10	熊胆滴眼剂	1.3%

    5.西南地区在西南地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润洁滴眼液、氯霉素滴眼液、珍珠明目滴眼液、红霉素眼膏、润舒滴眼液、色甘酸钠滴眼液、盐酸金霉素眼膏、泰利必妥滴眼液、正大维他滴眼液和四环素眼药膏。详见下表：
    表6：西南地区购买量列前十位的眼科用药

序号	药品名称	购买量比例
1	润洁滴眼液	23.6%
2	氯霉素滴眼液	21.4%
3	珍珠明目滴眼液	21.0%
4	红霉素眼膏	10.6%
5	润舒滴眼液	4.7%
6	色甘酸钠滴眼液	1.6%
7	盐酸金霉素眼膏	1.1%
8	泰利必妥滴眼液	1.0%
9	正大维他滴眼液	1.0%
10	四环素眼药膏	1.0%

    6.西北地区在西北地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润洁滴眼液、润舒滴眼液、磺胺醋酰钠滴眼液、珍珠明目滴眼液、红霉素眼膏、氯霉素滴眼液、诺氟沙星滴眼液、盐酸环丙沙星滴眼液、珍视明滴眼液和盐酸金霉素眼膏。详见下表：
    表7：西北地区购买量列前十位的眼科用药

序号	药品名称	购买量比例
1	润洁滴眼液	24.4%
2	润舒滴眼液	13.2%
3	磺胺醋酰钠滴眼液	10.5%
4	珍珠明目滴眼液	8.8%
5	红霉素眼膏	5.8%
6	氯霉素滴眼液	3.8%
7	诺氟沙星滴眼液	3.1%
8	盐酸环丙沙星滴眼液	2.9%
9	珍视明滴眼液	2.8%
10	盐酸金霉素眼膏	2.6%

    从上面6张表的对比可以看出，总体购买量列前三位的眼科用药中，氯霉素滴眼液在南部沿海和南方内陆的购买数量明显占优；润洁滴眼液在北方内陆、西南地区和西北地区要更胜一筹，珍珠明目滴眼液在南部沿海、北方内陆和西南都区进入了前三名。
    对比前述购买率显示的认可程度，润洁滴眼液还应当在南方内陆的销售量上有更好的表现；珍珠明目滴眼液在西北地区则可考虑调整相应的营销策略，以获得与认可程度一致的市场占有率。

    购买量列前十位的眼科用药在医院和药店的排序有所不同

    调查结果显示，在医院购买量最多的眼科用药是珍珠明目滴眼液，其购买量比例是21.7%；其次是红霉素眼膏，购买量比例为15.4%；氯霉素滴眼液以14.2%列在第三位。医院购买量列在四至十位的分别是磺胺醋酰钠滴眼液、润洁滴眼液、润舒滴眼液、盐酸金霉素眼膏、诺氟沙星滴眼液、新乐敦眼药水和醋酸氢化可的松滴眼液。详见下表：
    表8：医院购买量列前十位的眼科用药

序号	药品名称	购买量比例
1	珍珠明目滴眼液	21.7%
2	红霉素眼膏	15.4%
3	氯霉素滴眼液	14.2%
4	磺胺醋酰钠滴眼液	6.1%
5	润洁滴眼液	5.5%
6	润舒滴眼液	5.2%
7	盐酸金霉素眼膏	3.7%
8	诺氟沙星滴眼液	2.7%
9	新乐敦眼药水	2.1%
10	醋酸氢化可的松滴眼液	1.8%

    在药店，润洁滴眼液的购买量比例为19.5%，列第一位；氯霉素滴眼液以14.1%的比例排在第二位；列第三位的是润舒滴眼液，购买量比例为10.9%。购买量列四至十位的分别是珍珠明目滴眼液、新乐敦眼药水、红霉素眼膏、珍视明滴眼液、小乐敦眼药水、青霉素滴眼液和利福平滴眼液。详见下表：
    表9：药店购买量列前十位的眼科用药

序号	药品名称	购买量比例
1	润洁滴眼液	19.5%
2	氯霉素滴眼液	14.1%
3	润舒滴眼液	10.9%
4	珍珠明目滴眼液	10.0%
5	新乐敦眼药水	7.3%
6	红霉素眼膏	5.9%
7	珍视明滴眼液	4.1%
8	小乐敦眼药水	3.5%
9	青霉素滴眼液	3.1%
10	利福平滴眼液	2.5%