据新华社电 中国茶叶流通协会消息，跨入２１世纪以来，我国茶叶出口数量出现了增长的好势头。２００３年茶叶出口２５．９９万吨，出口金额３．６７亿美元，分别比上年同期增长３．０４％和１０．６９％，平均单价增长７．３７％。
    
    ２０００－２００３年我国茶叶出口量值对比表 
                                                            单位：美元、吨 

年度	数量	金额	平均单价
2000	227,760	347,342,204	1,525
2001	249,678	342,073,901	1,370
2002	252,279	331,894,413	1,316
2003	259,954	367,375,195	1,413

 
    其中，绿茶出口１８．１７万吨，金额２．４１亿美元，平均单价１，３２７美元／吨，比２００２年的１７．０４万吨、２．０３亿美元和平均单价１１９１美元／吨分别增长６．６８％、１８．８２％和１１．４２％。
    
    ２０００－２００３年我国绿茶出口量值对比表 
                                                            单位：美元、吨 
 

年度	数量	金额	平均单价
2000	155,325	217,867,743	1,403
2001	163,163	199,525,450	1,222
2002	170,356	202,925,048	1,191
2003	181,729	241,122,606	1,327

    绿茶出口数量和金额分别占我国三大出口茶类的６９．９１％和６５．６３％，这对促进我国茶叶生产和出口、缓解茶农卖茶难的矛盾以及增加茶农收入等方面均起到了一定的积极作用。但应当清醒地认识到，我国茶产业以及出口的发展依然相当缓慢，尚处在一种较落后的状态，没有大的质的飞跃，我国绿茶生产业和出口业还受着国家政策的保护。一旦国际上大的茶业集团大批进入，一个没有战略的企业是不可能在竞争中赢得胜利的。我们应立足于从全面放开的角度去思考、规划我们的竞争战略，加快做大、做强的步伐，去坦然面对我国茶产业和出口业全面放开的竞争时代。 

     以质取胜战略

    我国出口绿茶标准混乱且质量水平近年出现了总体滑坡是有目共睹的事实。９３７１和８１４７等茶号历来是我国高档优质茶的特定符号，而现今一些质量和档次很低的出口绿茶都可冠以这些茶号。有时一个茶号可以有几种、十几种的茶样，乙企业的９３７１ＡＡＡ可能品质还不如甲企业的９３７ｌＡＡ。在同一个市场上销售，只会造成消费者识别的困惑、对中国出口绿茶质量标准的不信任。还有，有些企业急功近利，有违商业诚信原则，在加工茶叶时添加一些非正常工艺的物质或给茶叶染色、在眉茶上喷浆等等，造成茶汤的混浊，既损害了绿茶这一天然保健品饮料最基本的功效，又成为食品安全卫生的隐患，最终受伤害的是我国出口绿茶的整体声誉和形象。
    要使我国出口绿茶在国际市场上长盛不衰，我们必须靠稳定的质量水平，这需要整个行业同心协力。对于我国传统茶号，我们应本着与时俱进的态度，根据环境与市场的变革进行有序修正，而不应该各行其是、无章可循。
    自欧盟对进口茶叶农残含量设限以来，我国对欧盟的茶叶出口受到了很大影响。２００４年１月１日起，欧盟正式禁止含有化学活性物质的３２０种农药在境内销售，其中涉及我国正在生产、使用及销售的农药有６２个品种。由于这些农药目前已广泛应用于水果、茶、蔬菜、谷物等生产中，因此，使用这些农药的农产品在出口欧盟时，就可能被退货或销毁。
    这些年来，欧洲的茶商们一直承受着来自“势力集团”（主要由消费者和媒体构成）的压力。在德国，有些人甚至提出了“茶叶零农残”的要求。在英国，一些主要的茶叶进口商们把茶叶农残问题放到了商业道德与企业社会责任的高度来看待。欧洲的几家茶叶协会还告诫我们千万不要忽视茶叶重金属和微生物含量问题。虽然欧盟迄今为止尚未就此作出限量规定，希望我们做些前瞻性的工作，不要到时重蹈覆辙。同时，他们还提醒我们，欧盟对进口茶叶农残限量立法后，很可能会影响美国、俄罗斯等国家，欧盟的标准很可能成为国际标准，被其它国家采用或参照。还有一个不容忽视的事情是，欧盟第五次扩容后塞浦路斯、匈牙利、捷克、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、马耳他、波兰、斯洛伐克和斯洛文尼亚１０个中东欧国家于２００４年５月１日成为欧盟正式成员国，欧盟法规与其各成员国的法规在平行若干年后也将趋统一。
    我国茶叶农残问题形势依然很严峻。唯有从源头抓起、从基地抓起，科学种茶、科学用药，实施全程农残和质量监控，才能使我国出口茶叶畅通于国际市场。 

     品牌战略

    品牌之所以重要，因为品牌可以永恒，产品却不能，产品是有生命周期的，不是永恒不变的。由于消费者视品牌为产品的一个重要组成部分，因此，建立品牌能够增加产品的价值。对于像茶叶这样科技含量较低的产品，本身存在高度同质化的属性，竞争产品之间的特性和质量很难区分，消费者只有通过鲜明的品牌个性才能识别和认同产品。
    有调查显示，我国有４０％的企业缺乏品牌经营意识；有５０％的企业缺乏战略性品牌管理与规划；有８０％的企业缺乏品牌战略管理组织和品牌管理人员；有９０％的企业缺乏以品牌核心价值为中心的完整的品牌识别。我们姑且不论该调查的准确性如何，但我国是一个品牌弱国，这是不争的事实。
    上世纪８０年代以前，我国茶叶出口实行垄断经营方式，上海茶叶进出口公司（现在的上海天坛国际贸易有限公司）创立了我国出口绿茶最早的品牌万年青、天坛牌，在我国主要绿茶出口市场享有较高的知名度。后来随着我国逐步放开茶叶出口经营权，浙江茶叶公司创建了“骆驼”牌，安徽茶叶公司创建了“迎客松”、“吉祥乌”牌，广东茶叶公司创建了“金帆”牌等，其它一些茶叶出口企业也相继推出了一些品牌。但平心而论，无论是从知名度、市场占有率、含金量等方面去考评，我国出口茶叶民族品牌成功的并不多。反之，最近短短
    几年一些国外客户绿茶定牌发展势头不小，市场渗透力很强，其中有几个定牌经营得颇为成功，如摩洛哥市场上的“小提琴”牌、“帝冠”牌，西非市场上的“马牌”、“海马”牌等等。这些品牌成功的经验值得研究和借鉴。他们除了财力雄厚，有在自己家门口运作品牌的优势以外，他们的品牌营销和管理理念、方法等肯定有其独到之处。尤其值得深思的是，这些定牌从茶叶原料、拼配加工到包装，百分之百是中国制造，全部出自我国茶叶生产和出口企业之手。
    中国绿茶在世界绿茶出口市场上占据绝对垄断地位，但市场份额质量水平不高。市场份额有两个方面：数量与质量。市场份额的质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。我们许多企业在市场份额认识上还处于关注数量的阶段，为了争夺市场份额，不少企业习惯于打价格战，有的甚至不惜以牺牲质量为代价。 

     创新战略

    在市场经济体制下的企业处于一个瞬息万变的竞争环境中。如果观念陈旧、远离市场与客户、缺乏竟争力而又毫无创新与改进，则很可能一夜之间被推向破产的边缘。竞争是企业直面的挑战，市场竞争就是对消费者的争夺战。要想在日益加剧的竞争中取胜，企业必须依靠创新。创新力是一个企业生生不息的源泉。创新最重要的是要打破习惯的思维定式，要敢想敢试，敢于“异想天开”，要会换个角度思考，会逆向思维。
    茶叶是个传统商品。我国茶叶出口界的创新意识和创新能力还很薄弱，无论是在企业经营管理还是在新产品开发、包装、营销、服务等方面，都有很多文章可做。

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