任武贤（左六）入选“改革开放40年医药产业功勋人物”。

　　四十年，亚宝药业肩负着济世养生的使命，栉风沐雨，誉满征程。四十年，亚宝药业在改革开放的浪潮中一路前行……

　　9月2日，第十届中国医药企业家科学家投资家大会暨改革开放40年医药行业发展成就展上，亚宝药业董事长任武贤入选“改革开放40年医药产业功勋人物”。作为亚宝药业的灵魂人物，任武贤于1990年临危受命接手芮城制药厂（亚宝药业前身）。随后，他顺应时代潮流，审时度势改进公司发展战略，用近三十年的时间将资不抵债的亚宝药业带到行业高地。

　　蜕变 迎来四十年华丽转身

　　1978年2月，在山西省西南端的芮城，一名原芮城职工医院制剂室的职工靠10万元起步，成立了芮城制药厂，并因敢想敢干等一系列创新举动为企业带来最初的辉煌。但随着改革开放不断深入，同类药企林立，企业后劲乏力，工艺落后、产品落后、管理制度落后的劣势愈加突出。到1990年，芮城制药厂亏损达120余万元，资不抵债。

　　作为创业元老之一的任武贤临危受命出任厂长之后，他做了三件事：

　　第一件事就是重新建立管理体制。打破终身制，干部能上能下；打破正式工与临时工界限，同工同酬，按劳分配；员工管理采用激励机制，对销售员实行“五定一包干”责任制。企业很快焕发活力，次年就实现了扭亏为盈。

　　第二件事是开发拳头产品。在任武贤上任的第7天，他就奔赴郑州，用2.2万元购买了“维脑路通”的生产工艺。1992年，亚宝药业联合原郑州工业大学成功开发了“维脑路通”原料药，稳定了企业发展的基础。

　　1993年，“宝宝一贴灵”研发成功。这个之后更名为“丁桂儿脐贴”的拳头产品，在亚宝药业发展史上举足轻重。

　　“丁桂儿脐贴”疗效显著，剂型新颖。任武贤拿着产品，信心十足的做了第三件事——改变营销策略。他筹资100万元到中央电视台等媒体做广告，“宝宝一贴灵，天下父母情”迅速成为响彻全国的儿科药品品牌，带动着亚宝药业各项经济指标翻番增长。

　　2002年9月26日，亚宝药业A股股票在上海证券交易所上市，成为山西省第一家上市的药企。

　　上市成功，标志着亚宝集团完成脱胎换骨的转型。如今，亚宝药业已经集药品和大健康产品的研发、生产、销售、物流及中药材种植于一体，下设5大中心，拥有分公司、子公司23个。

　　作为亚宝药业的掌门人，任武贤参与了从职工医院制剂室到山西省芮城制药厂的组建，并将亚宝药业发展成为中国医药工业百强企业和创新力20强企业；员工从400余人发展到6000余人；从零专利发展到拥有发明专利67项；从拥有30个产品发展为拥有300多个产品、五大产品群的大型集团公司……无论在企业规模、效益还是社会影响力方面，亚宝药业都发生了翻天覆地的变化。

　　2018年6月21日，由中国医药商业协会主办的“2018年中国医药零售行业年度大会”上，任武贤摘得“中国医药产业改革开放四十年功勋人物奖”。他在会上寄语：“忆往昔，改革路上，我们热汗挥洒；看今朝，医药巨变，我们把酒言欢；望未来，任重道远，我们携手向前！40年，新起点，再出发！”

亚宝药业符合国际先进标准的内包装生产线。

　　创新 搭建高水准研发平台

　　8月4日，2018年（第35届）全国医药工业信息年会上，亚宝药业不仅登上“2017年度中国医药工业百强榜”，而且获“2018中国医药研发产品线最佳工业企业”殊荣。

　　这是亚宝药业第五次入围中国医药工业百强榜。能取得这样的佳绩，与亚宝药业“以质取胜，追求卓越”的经营理念分不开，更是其重视研发投入和人才引进的结果。

　　2015年，亚宝药业拿出销售收入的6%作为科研创新经费。2018年，这一投入增加至8%，高于同行业平均水平。大规模的研发资金投入，是为了致力于构建高水平的研发平台，形成完善的研发体系。

　　正是在这样的研发体系下，亚宝药业的产品结构从单一到多元，形成了以儿科用药为核心，内分泌用药、心脑血管用药、贴敷剂、大健康产品为补充的5个产品群、涵盖300多个品规的产品体系。其中，小儿止泻外用产品“丁桂儿脐贴”，更是开创了中药脐疗贴剂的先河，将中医药“内病外治”理论在儿科止泻领域得以推广并取得成功；而作为中国第一款果泥口感的儿童中药健脾开胃产品“薏芽健脾凝胶”，也是备受青睐。

　　一家企业，要想实现创新驱动、转型升级，离不开各类高端人才的支撑。近年来，亚宝药业先后邀请中科院院士曾毅、中国工程院院士侯惠民等业界领军人物加盟，参与企业产品的创新；还陆续引进海外高层次人才18人。截至目前，亚宝药业担任总监职位以上的人员中，75%是“引进来”的人才。

　　在任武贤看来，引进人才，就等于引进新技术、新成果、新方法。高层次人才的引进，不但为企业带来新的理念和思维方式，在优化产品结构、拓宽科研思路、突破关键技术、提高企业核心竞争力等方面都起到决定性的作用。

　　任武贤常说：“人才引进要立足国际视野，人才的内部提升也要有一套开放动态的晋升机制。” 为此，亚宝药业制定了一系列规章优化内部人才结构，如公开竞聘制度、员工职业发展双通道制度等；同时，亚宝药业每年还拿出500万元对全体员工进行培训，选送优秀员工到北大、清华等名校读研究生课程等。

　　如今，亚宝药业已经构建起一支国际化的专业研发队伍，不但在运城、北京、苏州以及美国建有自己的研究院，还建有国家级企业技术中心、博士后科研工作站、院士工作站、透皮给药系统山西省重点实验室，拥有发明专利、外观设计专利、商标证书等知识产权近700项。

　　“让中国的老百姓用上真正的好药，并享受到优质的医疗技术服务，是我一直以来的梦想。”任武贤说，为了实现这一梦想，亚宝药业将进一步瞄准世界前沿技术和国际先进剂型，加大研发投入，全面提升自主创新能力，实现“产学研用”系统创新，为推动中国由“制药大国”走向“制药强国”贡献力量。

　　营销 构建全覆盖销售网络

　　亚宝药业拥有员工6000余人，营销人员占了一半。

　　近年来，根据市场变化，亚宝药业不断改变营销策略，创新营销模式。2016年，亚宝药业尝试将有终端覆盖能力的经销商+推行终端数据进行直连。目前，已实现对1000余家经销商的数据直连，掌握了50万家终端药店的销售数据。

　　除了终端驱动，亚宝药业还积极尝试各种营销新模式，如通过合伙人制，共同承担风险；成立微商、电商团队，把网络电子商务从PC端向移动端转移，线上线下同时销售；委托代理生产、销售等。

　　而在营销策略上，亚宝药业则一直有针对性地打造大品牌和大品种。目前，已形成的强势品牌有儿童品牌、心脑血管品牌和大健康品牌。

　　在任武贤看来，好的品牌，能够为营销增色；好的营销模式，能够成就一个好的品牌。

　　“春播行动”是由中华中医药学会主办、亚宝药业承办的公益活动。自2012年以来，已连续6次在人民大会堂举办论坛，累计培训基层医生近10万人次。通过培训，不但提高了基层医生的医药知识水平和中医适宜技术临床应用水平，还让他们有机会深入了解亚宝药业的产品，让消肿止痛贴销量猛增。

　　与此同时，亚宝药业积极创新经营模式，在新药的研发、生产、销售上，开创了“一地研发，三地申报；一地生产，三地销售”的经营模式，即中国一地研发，在中国、美国、欧洲三地申报；中国一地生产，在中国、美国、欧洲三地销售。

　　形式多样的营销模式，让亚宝药业的产品花开遍地，香飘四野。2015年，亚宝药业的高密度塑料瓶通过了美国FDA审核，取得了药品主控文件（DMF）文号，获准进入美国市场；2016年，亚宝药业将法国LFB公司的人血白蛋白产品引入国内；2018年，亚宝药业的拳头产品“丁桂儿脐贴”获得加拿大天然健康产品上市许可……

　　目前，亚宝药业已有6个原料药产品获得美国FDA的 DMF注册，2个制剂产品获得美国ANDA文号，产品远销美国、日本、德国、土耳其等14个国家和地区。

　　“营销之法，贵在了解市场。这些年来，尽管我们的营销策略时有调整，但开发终端资源，依托重点品种的思路一以贯之。我们组建了零售事业部和拓展事业部，真正构建起全方位、多层面的主体营销网络，使销售覆盖面进一步扩大。”任武贤说。

　　合作 打造国际化制药集团

　　2017年，习近平总书记在视察山西时指出，山西要把握大势，善抓机遇，找准定位，以更加开放的心态奋起直追，主动对接一带一路，打造内陆地区对外开放新高地。

　　在这样的形势下，亚宝药业作为山西省医药行业的领军企业不敢有丝毫懈怠。所以，研发具有世界一流水准的创新药物，打造国际性的大型制药集团，以国际化路径来实现转型升级的目标，也成为亚宝药业的又一战略大计。

　　药物研发分上游、中游、下游。其中，上游科学性非常强，而亚宝药业的优势在于研发中下游的临床和市场。所以，亚宝药业借力发力，将上游最薄弱的环节全部对外合作，先后和美国、英国、澳大利亚和加拿大的医学研究院或大学联合开发了治疗糖尿病、抗帕金森病、抗肿瘤及治疗脑中风、脓毒症的新药；2017年9月，亚宝药业又与两名加拿大院士签约，研发治疗脑中风的药物项目。这些药品几乎囊括了临床用药最迫切的需求。同时，亚宝药业把国外已经做完上游的研发项目以联合开发的形式再引进来，在中国做中游、下游。

　　早在2014年初，为了把企业带领到一个新的高度，以任武贤为核心的亚宝药业高管团队，对亚宝药业未来的发展，进行了顶层设计，提出了三步走战略：以世界前沿的科技创新能力为手段，培育核心竞争力，成为中国最具创新能力的制药企业的优秀代表；成为中国大健康产业领导品牌；成为中国制药行业迈向国际化的典范，实现百年企业的宏伟愿景。

　　任武贤表示，作为一家从中条山下起步的制药企业，亚宝药业如今要全面提升国际竞争力，以更加开放的姿态积极融入“一带一路”建设，深度参与国际、国内合作，努力构建更宽领域、更多层次、更高水平的开放发展新格局。

　　“开放合作永远在路上。今年是改革开放40年，亚宝药业和许多企业一样，经历了凤凰涅槃式的深刻变革。未来，亚宝人将进一步传承弘扬晋商的开放精神，抓住机遇，为全省构建内陆地区对外开放新高地奉献亚宝力量。” 任武贤说。(记者 窦洁)

　　（图片由亚宝药业提供）

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