酒业的发展在中国由来已久，白酒、啤酒自不用说，早已为人们所熟知，从产量上来看也相当惊人。而葡萄酒在我国还是一个小酒种，相对于白酒和啤酒来说，产量就显得微乎其微了。近年来，而随着人们的消费习惯的变化，加之国家政策调控的影响，啤酒、白酒市场均呈现出萎缩的趋势；相反，有数字表明，在各种酒类里，产量增长速度最快的是葡萄酒，销售收入利润率最高的也是葡萄酒。根据新生代市场监测机构近期的调查发现，市场占有率排名前十位的葡萄酒品牌有着明显的优势。
    
     集中度较高，国产品牌占据优势
    
    就全国葡萄酒市场来看，占有率排在前四位的品牌累积占有率超过百分之六十，整个产业的集中度较高；而且张裕、长城、通化、王朝以绝对优势领先于其他品牌。
    此外，市场占有率排在前十位的品牌均为国产品牌；更有乐观的数字表明：国产葡萄酒占据了这个市场90％以上的份额。也就难怪会有人形容中国的葡萄酒市场是“国产一片红”了。究其原因，一方面，中国市场上的洋酒受到假冒、走私的牵连；另一方面，国产酒无论在质量上还是在口味上都毫不逊色，价格也是广大消费者所能接受的。
    比如张裕、长城两个品牌无论在全国市场，还是在各地区市场，都是非常成功的。张裕不但品种、价格多样化，较高的铺货程度也使其成为中国葡萄酒业的领跑者；同样，王朝也具有很高的知名度，而且王朝主要定位于高档葡萄酒，在高档干酒的市场占有率高达40％左右。
    
    品牌忠诚度都较高，长城高居首位
    
    （一）市场上主要品牌的忠诚度都比较高，长城、通化稍高于其他
    相较于啤酒和白酒市场，葡萄酒市场上占有率排在前8位的品牌忠诚度相差并不大，而且都比较高。
    一个品牌的成功不仅仅局限于较高的市场占有率，品牌忠诚度也相当重要。研究显示，开发一个新客户的成本相当于维护一个老客户的5至10倍。随着市场的发展，国外品牌的进入，竞争势必越来越激烈；如何在争取新客户的同时，维护好老客户，树立良好的企业和品牌形象，不断培养、提高消费者的品牌忠诚度对企业至关重要。
    （二）张裕、长城、通化成为行业领导品牌领导品牌具有较高的市场占有率和较高的品牌忠诚度——具有这两方面优势的品牌注定成为市场的领导品牌，如张裕、长城、通化；对于那些相对较低的市场占有率，较高的品牌忠诚度的一类品牌，即使市场份额比较小，但其较高的品牌忠诚度使其依然具有很大的发展空间。不惟大而惟强——大而有漏洞远比不上小但精干的市场。实际上在集中度较高的葡萄酒市场上，绝大部分品牌都属于低市场占有率，低品牌忠诚度这一类。他们自身的市场份额已经不高，而他们的消费者又很容易就会转换品牌。但这些品牌的跃跃欲试也预示着未来葡萄酒市场上的竞争将愈演愈烈。
    
    葡萄酒更容易被高收入的中青年人群所接受
    
    调查显示，在葡萄酒的消费者中，高收入的中青年消费者是其主体。长城、青岛、王朝则更受年轻人喜爱；消费公爵干红的大部分是高收入的中年人；通化，中国红这两个品牌则受到低收入、年纪大的消费者的欢迎。
    世界葡萄酒业每年增长速度不到1％，而中国葡萄酒每年增长速度超过10％。显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的“新新世界”。巨大的发展空间和市场潜力不仅吸引着国内的厂商，也使得国外厂商摩拳擦掌。虽然现在看来国产品牌处于市场的主导，但洋酒在制作工艺、品牌宣传上占有先天的优势，必将借中国加入WTO的有利时机大举反攻。市场的不断发展，国产品牌的不断成长，国外品牌的大举进攻必将使我国的葡萄酒市场集中度愈来愈低，葡萄酒市场激烈竞争即将到来。

    品牌忠诚度统计

品牌	张裕	长城	通化	王朝	威龙
忠诚度（％）	56．70	72．60	68．70	56．30	48．30
品牌	中国红	青岛	白洋河干红	野力	公爵干红
忠诚度（％）	50．9	43．90	40．7	32	41

    数据来源：CMMS2004年春数据

    品牌市场占有率统计

品牌	张裕	长城	通化	王朝	威龙
全国（％）	19．30	17．34	14．17	10．51	3．99
品牌	中国红	青岛	白洋河干红	野力	公爵干红
全国（％）	3．76	3．41	2．19	2．13	2．09

    数据来源：CMMS2004年春数据

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