1月28日，中国医药物资协会在北京召开行业发展状况蓝皮书新闻发布会。蓝皮书显示，在相关政策的影响下，我国省级药店联盟发展平稳，单体药店发展面临极大挑战，医药电商蓄势待发。这也是中国医药物资协会第四次发布行业发展状况蓝皮书。

　　药店联盟发展平稳

　　联盟是中小型零售药店抱团取暖的平台。根据中国医药物资协会发布的《2014年中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》，自2009年10月首家江苏药店联盟成立以来，我国省级药店联盟一直处于平稳发展之中。截至2014年年底，全国共有省级药店联盟19家，其发展重点也从快速增加数量转为增强联盟内部合作和修炼内功。

　　蓝皮书显示，截至2014年底，19家省级药店联盟共覆盖全国23个省（自治区、直辖市），有成员单位624家，占全国连锁药店总数的17.48%，连锁成员数同比增长130家；共有门店数34217家，比2013年增加了13337家；有52家获得互联网药品交易服务资格，全年共实现网络零售15亿元。

　　值得关注的是，2014年，19家联盟销售总额达546亿元人民币，比上年增加了124亿元，同比增长29.4%，销售总额约占全国零售药店销售总额的18%，由此成为我国药品零售业规模最大的经济联盟体。其中，山东、江苏、广东3个省级药店联盟销售额均超过50亿元，分别为65.2亿元、59亿元和54.3亿元，占19个省级联盟销售总额的33.55%。

　　“庞大的采购量使省级药店联盟拥有良好的议价优势。”中国医药物资协会副会长郭亚洲说。数据显示，2014年，19家省级药店联盟进行了65次联合采购，联合采购的商品零售额近30亿元，比2013年增长50%。其中，直接从工业采购与从批发商采购的比例为0.6∶1，即在药店支付的所有商品采购金额中，有23.08%是直接面向工业采购，在很大程度上减少了中间的流通环节。

　　《2014年中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》还对省级药店联盟的终端销售进行了分析。2014年，19家联盟成员药店联盟的平均客单价为62元，其销售额中化学药占比最大为32%，中成药其次占25%，保健品占16%，药材类占13%，器械类占7%，其他类占7%。在整体销售中，处方药占比为20%。“由此可见，处方药正在成为药店销售的主要类别，从实际经验来看，连锁药店有能力承担处方药的药学服务。”郭亚洲认为。

　　郭亚洲还指出，省级药店联盟通过共享商业信息、联合采购、优化流通渠道等，降低了商品的采购成本，对降低药价、缓解看病贵起到了积极的作用；在不断完善内部的管理制度，促进联盟良性发展的同时，也逐步发展成为提供药店管理、营销经验交流、人员培训培养沟通的平台。

　 　单体药店数量锐减

　　在省级联盟发展平稳的同时，单体药店的数量却出现了明显减少。

　　根据中国医药物资协会发布的《2014中国单体药店发展状况蓝皮书》，2014年，我国单体药店数量从2013年27万多家降到了19万家左右，从原来占全国药店总数的63.4%降到了40%左右。

　　中国医药物资协会单体药店分会会长杨联亮分析认为，主要原因是新修订GSP的实施。“很大一部分单体药店竞争力本身很弱，再加上2013年6月新修订GSP的实施，约有5.5万家单体药店被并入到各大连锁药店，约有2.5万家注销，选择退出市场。预计2015年单体药店数量还会有大幅下降，有可能缩减到15万家左右。”杨联亮说。

　　杨联亮表示，新修订GSP在信息化仓储自动温测、冷链管理、设备验证等方面有很多硬性要求，大部分单体药店无法承受由此带来的软硬件投入。业内专家估计，未来甚至低于50家门店的连锁药房都将面临关停并转的局面。此外，新修订GSP还要求药店必须配备执业药师(中药、西药各1名)，而我国执业药师缺口巨大，特别是执业药师在2015年有可能调整为本科学历才有资格报考，其供需矛盾将更加突出。而单体药店由于不具备集采优势，其采购成本较之连锁药店要高出至少5%，再加上不断上涨的人工成本和新修订GSP认证的压力，生存极为困难。

　　“我国目前是平均每3600多人拥有1家药店，发达国家平均每6000人才拥有一家药店，人均药店消费又远远高于我国。这说明我国零售药店本身就过剩，市场竞争比较激烈，没有一定实力和特点的单体药店被淘汰也在意料之中。”杨联亮称。资料显示，近几年来我国单体药店在全国药店总数的比例逐步减少，2012年单体药店占全国药店总数的比例为65.38%，2013年该比例为63.4%，2014年仅为40%，2015年则有可能降至35%左右。

　　不过杨联亮认为，尽管单体药店数量在减少，但质量明显提高，其个体规模会越来越大。“尤其是那些几代人、有着几十年历史的单体药店，凭借着对当地用药习惯的了解、几十年的良好口碑和特色服务，将保持业绩的稳健增长。”

　　杨联亮建议，一旦政策允许，单体药店可凭《药品经营许可证》进入第三平台销售药品，拓宽自身营业范围，还可以利用移动互联网打造微店，也可以联合起来成为互联网平台区域O2O，以提升自身竞争力。

　 　医药电商蓄势待发

　　在2014年度，医药互联网的发展无疑最受业界关注。中国医药物资协会电子商务分会会长龙岩用“网上药店发展迅速、B2B平台发展缓慢、第三方交易平台已形成寡头”来概括2014年我国医药互联网的发展。此次发布的《2014中国医药互联网发展报告蓝皮书》显示，截至2014年底，国家食品药品监督管理总局（CFDA）共发放371张互联网药品交易服务资格证，其中第三方平台交易资格的企业（A证）16家；批发交易类B2B证书（B证）83家；网上零售类B2C 证书（C证）272家。

　　龙岩指出，网上药店之所以领舞全年，主要受益于相关监管政策的正向刺激。他认为，2014年5月28日CFDA公布的《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，是近年来最具影响力的监管政策，《意见》提出，可以委托第三方配送、单体药店可以申请网上交易、部分处方药业可以网上交易等内容，极大地增加了行业信心，刺激医药电商市场规模进一步扩大。

　　“2014年全国共有129家企业获得互联网药品交易C证，比2013年增长了150%。”龙岩说。不过他同时也指出，在现有的272家网上药店中，真正开展业务的不超过120家，营业收入在百万元级别以上的只有50家左右。

　　《2014中国医药互联网发展报告蓝皮书》对我国网上药店的运营数据进行了分析。目前，网上药店获取客源成本较高，一般为117 元左右，但也有部分运营精准的网上药店降为四五十元；网上药店的官网流量多数来自搜索引擎，目前国内搜索引擎中百度约占82.8%的比例。移动端流量被日益看好，如金象网上线移动端后，其流量占整体流量的 10%，投入产出比相对较好；隐形眼镜等一些销售新门类异军突起，如可得网旗下已形成了可得眼镜网、艾视网、百秀大药房等电商平台；天猫医药馆是目前网上药店最为重要的第三方平台，超过60%的网上药店均已入驻；有部分新生的网上药店能够以少数的商品品类即获得了较大的市场销售，网上药店黑马不断涌现。

　　相对网上药店蓬勃发展，我国医药电子商务B2B平台发展则相对较缓，目前尚未有一家能独霸市场。医药互联网蓝皮书认为，这主要是由于药品生产、批发企业与零售企业仍以传统的商业逻辑看待药品流通的发展，将B2B电商平台仅视为附属于生产、批发企业的一个小部门，主要服务于自身企业线下，多数无法独立运作，业务开展受制于企业的配套制度及激励政策。龙岩认为，未来第三方独立平台发展的医药B2B电商将会拥有很好的前景。

　　对于拿到互联网药品交易资格证A证的16家企业，有专家预测，网上药品销售第三方平台在政策放开后将形成一个巨大的风口。“拥有巨大流量的天猫、京东、1号店等现均已取得网上药品销售第三方平台资质，这将对医药电商的发展起到了巨大的推动作用。”龙岩说。

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