“2017年白云山金戈市场销售有望达到18亿元，市场占有率或达55%。”近日，在第十八次全国男科学学术会议上，广药集团旗下的白云山制药总厂对外透露这一消息。

       至此，白云山历时16年研发的首个“中国伟哥”，终结了外资药企在中国抗ED（勃起功能障碍）市场长达13年的垄断，做大中国抗ED用药的市场容量。

       事实上，国产“伟哥”的成绩，正是当前广东医药行业实施创新驱动市场转型，通过优质优价商品抢占市场的典型案例。

      “据业内不完全统计，今年金戈的销售增速近50%，而同类竞品的增速远远低于我们。”白云山制药总厂厂长裴泽建表示。米内网总经理、首席研究员张步泳在《中国ED用药市场简析》报告中曾指出，金戈2016年市场占有率达49%，稳居行业第一。另悉，首个国产“伟哥”上市后第1年，按市场零售价计，销售额就突破7亿元，上市第2年突破12亿元，销售数量远超原研药。

       对于成绩的取得，裴泽建认为，主要有几方面原因，一是质量、疗效与原研药并无二致，甚至还超越原研药；二是了解中国市场，捕捉到中国消费者的核心需求，满足市场需要；三是营销渠道完善。

       今年3月，白云山制药总厂又推出两个新规格：金戈100毫克、25毫克，并引发强烈的市场反馈。业内人士称，国产伟哥的质量、效果与外资竞品无差异，从价格来看，其单次用药价格仅为外资同类药的60%。据公开数据显示，金戈上市第一年销量就突破7亿元，而原研版“伟哥”此前在国内市场1年的零售额大概是10亿元左右。

       中国本土药企了解中国市场，营销渠道网络完善亦是一大优势。据裴泽建介绍，该公司仅金戈的营销团队就有1500多人。在初上市时，该产品就迅速在全国各渠道铺货，第一年就有超500家批发商、超1000家连锁药店、超3万家单体药店完成铺货。

       “创新驱动发展”让白云山在市场竞争中尝到甜头。裴泽建告诉记者，目前该公司已将“创新研发新药、首仿药”作为重要发展战略之一。

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