原料是化妆品品质与功效的基础支撑，直接决定了产品的性能与市场表现。长期以来，在我国化妆品供应链体系中，国外化妆品原料公司占据主导地位。不过，近年来这一情况发生明显改变：在政策的有力引导与扶持下，我国化妆品原料产业发展环境不断优化；与此同时，国内相关企业争相发力，持续加大科研投入、加快技术创新步伐，我国化妆品原料产业迎来蓬勃发展的新局面。

这一发展态势，有力推动我国化妆品原料逐步实现国产替代。还有部分具有前瞻视野和雄厚实力的原料企业，更是将目光投向境外市场，积极拓展境外业务版图，参与到激烈的国际市场竞争中，为美丽产业高质量、可持续发展注入强劲的“动能”。

原料为基  锻造产业“硬实力”

原料在化妆品体系中居于核心地位，被誉为化妆品的“芯片”。这是由化妆品的性质和市场消费认知两方面因素决定的。

从不同国家和地区发布的相关法规来看，尽管各个国家和地区对化妆品的定义存在差异，但已形成共识：化妆品是由一种或者多种成分组成的混合物，经特定工艺调配而成；在绝大多数情况下，各成分间不发生化学反应，也不产生新物质。因此，化妆品的性质是各组成成分性质的叠加，化妆品原料的功能及安全性对化妆品整体的功能及安全性具有决定性作用。

在市场消费认知层面，随着信息传播愈发便捷，消费者获取化妆品信息的渠道更加广泛多样，消费理念逐步转变。他们不再满足于产品的品牌和外观，而是更加注重产品的成分和实际功效，“成分党”“配方党”“功效党”大量涌现。在社交平台上，“美妆达人”对各种化妆品成分的详细解读和评测，让消费者对化妆品原料有了更深入的了解。例如，烟酰胺因美白功效而备受关注，许多消费者在购买美白产品时，会特意查看产品成分中是否含有烟酰胺，以及该成分在成分表中的排序。而化妆品作为消费者自主选择消费的产品，品牌方为了迎合消费者的需求，纷纷将原料成分作为核心卖点。一些品牌会突出宣传产品使用了某种植物提取物或先进科技成分，以吸引消费者的目光，提升产品的竞争力。

基于以上两方面因素，原料在化妆品产业生态中占据着极其重要的位置。2025年2月，国家药监局发布《支持化妆品原料创新若干规定》（以下简称《规定》），围绕优化新原料注册备案分类技术要求、推进新原料与关联产品同步申报、加强新原料创新服务和应用转化等方面提出9条举措，鼓励化妆品原料创新，促进化妆品产业高质量发展。同期，国家药监局发布的相关政策解读中提到，新质生产力的核心在于创新，而化妆品行业的创新源头则在于原料的创新。这无疑是对原料核心基础地位的肯定。同年11月，国家药监局发布《关于深化化妆品监管改革促进产业高质量发展的意见》（以下简称《意见》），进一步支持化妆品原料技术创新，提出要完善新原料分类管理及技术评价体系，探索建立符合国情且与国际接轨的原料命名规则；构建研发审评协同机制，对符合条件的新原料设立前置咨询通道。

事实上，原料创新不仅能为化妆品带来新的功效和卖点，推动整个产业实现技术升级，还有助于提升我国化妆品产业的国际竞争力以及在高端原料领域的市场地位。

巨头领跑  国际市场高度集中

基于化妆品原料在化妆品产业中的重要地位，化妆品产业发达的国家及地区均重视化妆品原料的开发和应用。从全球范围来看，化妆品原料供应商的市场格局表现出显著的集中性，核心参与者主要为传统欧美化工巨头。

LP Information头部企业研究中心调研结果显示，全球范围内化妆品原料生产商主要包括瑞士香精香料企业帝斯曼-芬美意、德国化工企业巴斯夫、美国香精香料企业International Flavors & Fragrances（IFF）、德国香精香料和植物提取物企业德之馨等，这些企业均跻身2023年全球化妆品原料前十强厂商，合计市场份额占全球市场份额的45%左右。

在这些国际龙头企业中，巴斯夫凭借全产业链布局与综合技术实力，德之馨依靠植物提取物优势和销售策略，成为极具代表性的行业标杆。

作为全球领先的化工企业，巴斯夫在全球化妆品原料领域占据重要位置。目前，该公司营收规模庞大，核心业务包括化学品、材料、工业解决方案、营养与护理业务领域，自主业务包括表面处理技术和农业解决方案。该公司披露的2025年财务数据显示，2025年巴斯夫全球销售额近600亿欧元。其产品包括表面活性剂、乳化剂、聚合物、油脂、化妆品活性成分等，基本涵盖了化妆品原料各个领域。巴斯夫凭借强大的生产能力和广泛的产品布局，在全球化妆品原料市场占据着重要份额。

德之馨是全球主要的香精香料和植物提取物公司之一。近十几年来，该公司加大对中国市场的重视程度，研发出的4-叔丁基环己醇、羟苯基丙酰胺苯甲酸、对羟基苯乙酮等成分，满足了中国市场需求。同时，该公司采用科学销售策略，使其产品在中国市场迅速获得认可，市场份额显著攀升。

此外，美国特种化学品公司路博润虽未跻身2023年十强，但实力同样强劲，其代表产品CarbopolR系列聚合物能增加产品的黏稠度，被广泛使用。而路博润不仅是各类原料的提供者，在个护、洗护、护肤等领域还掌握了核心技术，在肽类、合成小分子、生物技术和植物活性成分等领域均有技术积累，能为企业提供护肤、防晒护理、护发、皮肤清洁、化妆品等品类的解决方案。联合利华和欧莱雅等国际知名品牌均与路博润建立了合作关系。

不难看出，国际巨头之所以在化妆品原料市场占据明显优势地位，主要有三方面原因。一是公司营收规模庞大，销售网络遍布全球，在实现化妆品原料规模化生产后，拥有充足且稳定的销售市场；二是常年投入大量资源开展研发，能够紧跟市场动态和消费者需求变化，持续满足消费者多样化需求；三是能提供配套的配方服务支持体系，形成完善的服务链条，从原料供应到产品配方设计，为客户提供一站式服务，进一步增强了市场竞争力。

新锐涌现  国内创新日渐活跃

在我国化妆品原料市场，国际巨头凭借先发优势，曾一度占据主导地位。但近年来，随着我国化妆品领域相关政策持续优化，化妆品市场规模不断扩大，消费者对化妆品的需求日益多样化和个性化，以及消费者对本土品牌的认可度及接受度越来越高，我国化妆品原料企业迎来了难得的发展机遇期。

在政策端，自2021年《化妆品监督管理条例》正式施行以来，我国化妆品监管法规体系逐渐完善，为化妆品原料创新和行业健康可持续发展营造了良好环境。2025年，《规定》和《意见》的发布，更是为我国实现从“制妆大国”到“制妆强国”的跨越提供了有力支持。

在市场端，我国化妆品市场正加速扩容。国家统计局发布的数据显示，我国限额以上单位化妆品类消费品零售额从2020年的3400亿元增至2025年的4653亿元，整体呈稳步增长态势。根据中国香料香精化妆品工业协会发布的数据，2025年我国化妆品市场规模再创新高，全渠道交易额突破1.1万亿元，同比增长2.83%。

在这一背景下，我国化妆品原料企业快速成长，积极投入研发，不断探索创新，在研发实力、技术工艺、生产水平等方面均有了显著提升，并逐渐在部分领域表现出较大的竞争优势。尤其在表面活性剂、合成油脂、植物提取物、防晒剂、生物合成功效成分等多个领域取得重大突破，实现了本土化生产。相关企业凭借充足产能、优越地理位置等优势，在国内市场占据了一定份额。

例如，在表面活性剂领域，天赐材料、丽臣实业、赞宇科技等凭借氨基酸型表面活性剂占据了国内表面活性剂原料市场的龙头地位。在防晒剂领域，科思股份依靠良好的质量管理和产能优势，其防晒剂产品的总销售量和市场份额在行业内处于领先地位。在生物合成功效原料领域，以华熙生物、福瑞达、安华生物等为代表的企业，通过技术创新及工艺改进，提高了玻尿酸的产量及质量，重塑了全球玻尿酸产业格局；重组胶原蛋白领域诞生了诸如巨子生物、锦波生物、暨源生物、创健医疗、聚源生物等多家企业，这些企业的崛起，标志着我国在合成生物学领域取得了重要突破，为我国化妆品原料产业发展注入了新活力，也为我国化妆品行业高质量发展提供了坚实的原料支撑。

远航逐浪  开拓全球崭新市场

在夯实发展根基、深耕国内市场的基础上，我国化妆品原料企业将目光投向境外，扬帆出海，探寻更为广阔的发展空间。

我国化妆品原料企业的出海方式一般有两种。

一是直接与国际头部化妆品企业合作，参与到头部企业的全球供应链体系中。与国际头部化妆品企业建立合作，意味着我国化妆品原料得到了国际高端市场的认可，这对于提升品牌形象和我国企业的国际市场地位具有很大的推动作用。然而，国际头部企业对供应商的要求较高，从原料的质量、稳定性，到生产工艺、环保标准等，都建立了严苛的标准。我国企业需要投入大量的时间和资源进行研发、改进工艺并获取认证，才能满足合作要求。而且，从初步接洽到建立长期稳定的合作关系，往往需要经历漫长的谈判和磨合，这无疑是一个巨大的考验。

二是与出海目的地的原料贸易商合作。这种方式有助于帮助我国企业迅速铺开境外市场。借助出海目的地贸易商成熟的渠道和网络，我国企业能够快速触达当地中小型化妆品企业，建立合作关系。但是，在此过程中，如何建立互信、共赢的合作关系，确保双方在市场推广、价格控制、售后服务等方面协同一致，是我国企业需要解决的问题。

目前，我国已有部分原料企业在境外成功落子布局，积极参与到全球化妆品产业链中。例如，根据科思股份披露的信息，该公司的产品已进入国际主流市场，防晒剂等化妆品活性成分主要客户包括帝斯曼-芬美意、拜尔斯道夫、宝洁、欧莱雅、默克、强生等大型跨国化妆品公司和专用化学品公司；合成香料主要客户包括奇华顿、IFF、德之馨、高砂、曼氏、高露洁等全球香精香料公司和口腔护理品公司。近日，科思股份的氨基酸表面活性剂与吡罗克酮乙醇胺盐已成功进入联合利华等全球日化头部品牌的供应链体系。福瑞达2025年半年度报告显示，公司成为全球70多个国家及地区的透明质酸钠产品供应商，在国外市场主要采用代理商销售和直营相结合的模式。

然而，我国化妆品原料企业在出海过程中还面临一些问题亟待解决，可以归因于外因和内因两方面。

在外部因素方面，受不同国家及地区的法规差异、国际贸易不确定性等因素影响，我国化妆品原料出海存在一定难度及风险。

在内部因素方面，一是人才短缺，国际贸易涉及多个环节，需要大量熟悉国际贸易规则、流程和不同市场文化的专业人才，但目前部分企业此类人才储备不足，这在一定程度上影响境外业务的顺利开展；二是基础研究有待进一步加强；三是企业固有思维尚未完全转变，部分企业未充分考虑境外市场的文化、消费习惯等差异，在产品推广和客户服务方面没有做到因地制宜，导致市场接受度不高。

出海虽充满挑战，但也蕴含无限机遇。随着企业不断突破技术瓶颈，提升产品质量和竞争力，我国化妆品原料必将在全球化妆品原料市场中占据更重要的地位，为全球化妆品产业的创新变革贡献更多力量。

延伸阅读

讲好化妆品原料出海故事

我国化妆品原料行业虽起步较晚，但历经多年的深耕探索和稳步发展，正逐渐在国际市场崭露头角。

近年来，我国化妆品原料企业通过“试用—改进—提升—使用”模式成功出海，即先由境外化妆品企业试用原料，再根据对方提出的改进建议对原料进行优化、提升，最终实现原料的规模化采用。在这一过程中，企业不仅推动原料走向国际市场，还实现了自身技术水平的显著提升，为后续拓展境外市场创造了更多机遇。

与此同时，我国化妆品原料出海迎来多重窗口期。部分国家及地区对化妆品原料的事前监管要求相对宽松，降低了企业市场准入门槛；消费者对产品溯源关注度持续提升，促使化妆品企业更加重视原料来源，希望在原料研发与生产环节形成独特故事与价值内涵，而我国深厚的历史文化底蕴恰好契合这一需求；伴随消费者需求日新月异，产品迭代节奏不断加快，我国企业能够快速响应市场变化，及时调整产品策略，推出贴合市场偏好的新品。因此，我国化妆品原料企业应顺势而为，充分发挥自身优势，大力拓展境外业务，积极拥抱国际市场。

具体可从以下四方面着手：

一是顺应“天然环保”发展大势。追求天然环保、绿色循环与可持续发展，已成为全球行业共识。建议企业积极顺应绿色发展趋势，充分挖掘我国传统中医药文化底蕴与丰富植物资源，重点开发源自自然、可循环回归自然的原料产品，满足国际市场对绿色、环保化妆品原料的迫切需求。

二是加快向高端化迈进。当前，我国出海化妆品原料仍以初级原料为主。企业可通过深化产品精细加工、完善配套服务体系，推动服务向全面化、高端化、精细化升级，逐步迈向高端赛道，提升产品在国际市场的核心竞争力。

三是大力发展原料代工业务。尽管原料代工在化妆品供应链价值分配中处于底端，但开展原料代工业务，不仅有助于稳定境外客户订单、形成供应链协同依赖，还能积累技术、人才与市场经验，为企业长远发展夯实基础。

四是聚焦原料细分领域精耕细作。化妆品原料品类繁多，企业难以在全品类实现全面突破。因此，企业可立足细分市场与细分需求，聚焦特色赛道，打造具有核心竞争力的产品，形成差异化竞争优势，构筑细分领域的王牌效应。

总体而言，我国化妆品原料企业应认清行业发展趋势，发挥自身优势、把握出海机遇，同时正视短板不足、扬长避短。相信在各方共同努力下，我国化妆品原料出海的 “星星之火” 必将形成燎原之势，让更多优质中国原料走向全球、服务世界。

（作者单位：中国医药保健品进出口商会化妆品分会）

(责任编辑：刘鹤)