近年来，全球美容和个人护理市场持续蓬勃发展。根据Euromonitor International发布的报告，巴西目前已成为全球第三大美妆消费市场，仅次于美国和中国。根据中国政府网2024年7月公布的数据，巴西有2.12亿人口，拥有数量庞大的消费群体和值得深挖的消费潜力。

　　不仅人口基数庞大，巴西消费者的美妆消费态度也十分积极。NielsenIQ的研究显示，巴西是世界上最热衷于化妆品消费的国家之一，72%的受访者表示他们从未停止过化妆品消费。此外，巴西多种族构成的人口特征，形成了多元的文化和审美，更造就了包容性极强的化妆品市场。尽管巴西化妆品市场规模在不同的统计口径中存在差异，但各类报告都认为该市场未来将保持稳步增长的良好势头。例如，Mordor Intelligence预计，巴西化妆品市场规模将从2025年的369.7亿美元增长到2030年的525.6亿美元，年均复合增长率高达7.29%。

　　当前，我国化妆品产业国际化进程深入推进，巴西或可成为我国化妆品出海的下一个淘金地。

　　中巴化妆品贸易稳步增长

　　根据巴西工贸部外贸秘书处（SECEX）统计和巴西个人卫生用品、香水及化妆品工业协会（ABI HPEC）汇总，2025年巴西美容与个护产品出口总额达10.61亿美元，同比增长20.1%，出口至近200个国家和地区。拉美是巴西最主要的出口目的地，占出口总额的约80%。

　　我国和巴西之间的化妆品贸易体量不大，以我国对其出口为主导。

　　中国医药保健品进出口商会统计数据显示，2016—2025年，中巴化妆品贸易取得了长足进步，贸易总额从1372万美元稳步增长至1.31亿美元，其中我国对巴西出口额始终占贸易总额的99.5%以上。可以说，中巴化妆品的经贸发展几乎由我国对其出口的增长推动，这也体现出了巴西市场对我国化妆品接受度的提升。

　　2016—2025年，我国化妆品出口巴西的发展历程可以被分为三个阶段。第一阶段为2016—2018年，是高速增长时期，出口额从1371万美元增长到4703万美元，年均复合增长率达85.2%。第二阶段为2019—2021年，受新冠疫情防控、巴西货币贬值等多重因素影响，出口额持续下滑，2021年仅为2468万美元。第三阶段为2022年至今，出口额恢复增长并保持较高增速，2025年首次突破亿美元大关，从2022年的3751万美元增长到1.3亿美元，年均复合增长率达到51.4%。

　　从出口产品类别来看，我国对巴西出口化妆品以美容护肤类为主。以2025年为例，我国对巴西出口美容护肤品达1.14亿美元，占出口巴西化妆品总额的87.5%（详见图）。从细分品类来看，出口额排在前三的品类都是美容护肤品，分别为唇用化妆品、眼用化妆品和粉质化妆品，出口额分别为3747万美元、1902万美元和1185万美元。香水和口腔护理品是我国对巴西化妆品出口第二、三大品类，出口额分别为539万美元和485万美元。身体护理品和头发护理品出口额均在300万美元上下，占比较小。前者以洗浴产品、脱毛剂、除臭剂为主，后者以头发定型剂、洗护发产品为主。

　　在出口产品来源地方面，我国出口巴西的化妆品产地高度集中且较为固定，对巴西出口化妆品总额排在前五的省份分别是浙江省、广东省、江苏省、上海市和安徽省。以2025年为例，这五个省（市）贡献了我国对巴西出口化妆品总额的97.8%。

　　三大驱动力共筑发展机遇

　　在当下全球美妆产业格局中，我国与巴西作为东西半球新兴市场的代表，同时也是金砖国家成员，正迎来经贸合作的战略机遇期。

　　中巴外交奠定合作基石

　　根据巴西工贸部官网信息，我国已连续17年为巴西最大贸易伙伴。2024年我国与巴西的关系提升为“携手构建更公正世界和更可持续星球的中巴命运共同体”。2026年1月，巴西宣布将对中国公民部分短期签证类别实行免签，以此回应中国此前对巴西公民实施的免签政策。这些外交政策将极大地便利两国间商务考察、市场调研和投资洽谈，降低商业成本，提高贸易投资效率。

　　市场互补夯实合作根基

　　巴西拥有庞大的人口基数和持续增长的消费需求。从需求适配度来看，巴西消费者格外青睐高性价比、天然成分、防晒护理、卷发修护等产品品类，与我国化妆品产业成熟的供应链体系、特色植物资源的开发利用、智能制造能力等形成天然互补。不仅如此，巴西多元审美催生的细分需求，比如深色粉底液、卷曲发质护理产品、高倍数防晒霜等，也为我国品牌提供了差异化突围机会。

　　电商崛起助力品牌入局

　　巴西的电子商务市场规模近年来保持稳定增长。根据巴西电商运营公司Edrone数据，2025年，巴西电商行业收入超过2000亿雷亚尔，同比增长超过10%，预计2026年将达到2580亿雷亚尔；人均消费额为564.96雷亚尔，新增买家200万人。据Research and Markets统计，2020—2024年，巴西电商市场年均复合增长率高达17.8%。与此同时，TikTok等内容平台近年来在巴西快速发展，我国化妆品企业可借助这一趋势，以“线上种草+线下转化”的模式快速切入市场，将传统的B2B大宗贸易升级为直面消费者的品牌化运营。

　　企业需深耕巴西本土化运营

　　尽管巴西市场蕴藏机遇，但我国化妆品进入巴西市场仍面临文化差异、市场准入、物流运输、渠道布局等挑战。

　　巴西的化妆品监管部门是国家卫生监督局(以下简称ANVISA）。ANVISA在巴西化妆品监管体系中扮演着核心角色，其职责涵盖了从产品定义、分类、注册、生产规范到上市后监管的整个生命周期，旨在确保在巴西销售的化妆品的安全性、有效性和质量。在巴西，凡是从事用于人类的药品和药品原料、化妆品、个人卫生用品、香水、消毒剂以及医疗气体相关业务（包括生产、进口、运输、存储等）的企业，都必须取得企业经营许可（AFE）。取得AFE后，企业才能在ANVISA官方的化妆品注册备案系统中进行产品的备案或注册。

　　需要注意的是，ANVISA不接受外国公司直接申请AFE，若想向巴西出口化妆品，其一是选择一家在巴西合法设立并持有有效AFE的本地公司密切合作，作为企业在巴西的“本地代表”，承担有关经营活动在巴西境内的所有法律责任；其二是与巴西的本土企业合资成立股份有限公司，依托该公司开展AFE申请、产品注册与备案、进出口相关业务。对于外国企业而言，选择一个经验丰富、信誉良好，并且对巴西化妆品法规有深入理解的本地合作伙伴至关重要。

　　此外，当前巴西美妆市场呈现“本土巨头+国际大牌”的双重竞争格局，新进入市场者需要直面头部品牌的挤压。Natura & Co和Grupo Boticário等巴西本土企业深耕多年，拥有强大的本土供应链和稳定的客户群体，凭借价格稳定、品牌信誉、文化认同等优势，牢牢占据大众市场份额。欧莱雅、联合利华、宝洁等国际集团在中高端市场布局完善，品牌认知度和渠道覆盖度高。想要入局巴西市场的我国美妆企业，应注意做好市场调研和充分的竞争预期，精准切入细分赛道，找到最适合产品的销售渠道。

　　当下，中巴化妆品经贸合作正处在从“贸易往来”迈向“产业共融”的历史节点。谁能率先完成合规布局、深耕本土化运营、拥抱内容电商浪潮，谁就能在这片南美蓝海中赢得先机。展望未来，两国化妆品领域的合作有望从传统的商品贸易向更深层次的产业链协同与数字生态融合迈进。未来五到十年，有望见证一批我国化妆品企业在巴西市场落地生根。

　　（作者单位：中国医药保健品进出口商会化妆品分会）

(责任编辑：张可欣)