企业转型升级是产业转型升级的微观层面和最终落脚点。在国内辅料产业转型升级过程中，企业是主体和生力军，是原动力和内驱力的来源。企业的作用能否有效发挥，是转型升级能否取得成效最为关键的因素。
    “如何突破瓶颈，提升企业市场竞争力，实现转型升级，规避市场风险，获取更大的利润空间，是当前部分药用辅料企业谋求发展刻不容缓的问题。”中国药科大学教授吴正红表示，国内相当一部分药用辅料企业自主技术开发能力薄弱，创新能力不足，产品技术含量不高，产品结构差，高附加值产品少，缺少自主创新的新产品贮备，导致市场竞争力不强。
    面对转型升级的考验，国内药用辅料企业需要及时调整发展战略，而每个企业的发展情况有所不同，应该针对不同的情况，及时调整发展战略和发展定位。安徽山河药用辅料股份有限公司董事长尹正龙指出，随着以客户为中心的时代来临和产业分工的高度专业化，挖掘产品制造过程的附加价值难度越来越大，研发、采购、存储、物流、营销、融资和技术支持等成为产品价值的重要来源，服务环节在产业价值链中作用日趋重要。规模大的辅料企业应加大科研投入，细化产品规格，从产品生产型向技术服务型转变。企业在做好产品生产的基础上，要有效整合企业上下游资源，提升系统服务能力。
    在当前转型升级的大背景下，中小型药用辅料企业的生存和发展更为艰难，此时企业必须深入分析“危”在哪里，“机”在哪里，尽快适应环境，化“危”为“机”，谋求“弯道”超越。上海市食品药品安全研究中心王广平博士认为，中小型药用辅料企业要走“专、精、特、新”的发展路子。首先是要从偏重规模扩张向注重质量提升转变。规模经济有助于提升企业竞争力，但盲目扩张不一定带来规模经济。其次是应从低成本战略走向差异化战略。实现从拼劳力、拼资源、拼低价格向追求高附加价值的模式转变，提升价值链，完善产业链，从价值链低端走向中高端。三是要从无序竞争向合作共赢转变。中小型辅料企业要明确企业定位和发展目标，选择合适的战略伙伴，根据企业的资源、能力和需求，选择供应链联盟、生产联盟、技术研发联盟等形式，加强对联盟关系的管理，推进战略双方的互信、共赢。
    “目前对国内大部分辅料企业来说，当务之急是要加强内部管理，通过规范管理取得客户的认可，创造机会与客户交流和合作，与客户共同进步。”尹正龙指出，很多辅料企业正处于发展阶段，企业管理者往往更关注企业扩张问题，重生产扩张、轻内部管理的现象比较突出。企业要对财务、人力资源、营销、运营、采购等各模块和环节进行系统提升，对组织结构进行重新设计，使组织更适应企业战略发展的要求。进而根据新的组织结构，对企业运营流程进行梳理和优化，找出风险点，进行风险控制。
    国内辅料企业在人才和技术方面都不同程度地存在一定的短板，应切实重视并补强。吴正红认为，从企业转型升级、谋求未来发展的角度讲，人才匮乏已经成为制约辅料企业发展的瓶颈。目前，国内辅料企业急需的人才包括高端技术人才、研发人员、技术工人、管理人员、营销人员等，而技术力量、管理能力、营销能力的薄弱已成为辅料企业发展道路上的拦路虎。
    现阶段国内制药企业对高品质的辅料有较大的需求，但是面对因药品招标政策异化而导致的“药价虚低”以及成本压力，制药企业对国产辅料更为青睐，这是国内辅料企业难得的机遇。尹正龙表示，辅料企业发展机遇与挑战并存，受监管趋严、制剂升级、成本上升等因素影响，辅料企业的转型升级时不我待。药用辅料产业转型升级是社会和市场发展的必然，它是一个长期、连续的过程，过去和现在一直在进行着，以后也会长期存在，只不过在现阶段显得特别急迫。企业转型升级的关键是企业家观念的转型。辅料企业管理者必须认识到推进科技创新是企业发展的必由之路，切实把企业的发展建立在提高质量、优化结构、降低能耗、保护环境的基础上，使企业由低技术、低成本的竞争转向高技术含量、高附加值的竞争。 
    

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